В моей практике всегда попадаются соискатели, которые могут рассчитывать на большее, но ищут меньшее - другую или рангом ниже должность, или з\п.
И только благодаря моей работе, пониманию потребностей заказчика, понимания и уверенности в способностях и знаниях кандидата, соискатель получал другую должность или размер оплаты или условия труда. Мы корректировали резюме, карьерный план и т.д.
Есть понимание, что можно написать много теории, кейсов, умных статей. Что есть коучи, которые доподлинно знают КАК, ГДЕ и КОГДА.Я не теоретик. Обычный практик, который испробовал много профессий на своей "шкуре" для более глубокого понимания процесса подбора персонала. Подчеркну, что всегда перед началом поиска, "копаю" компанию до фундамента. Не буду приводить все примеры. Их много. Если кому будет интересно, то могу написать жизненные примеры поиска работы маркетологу, директору по персоналу, руководителю производства, директору по спорту и т.п.
Остановлюсь на последнем.
Соискатель - Сергей. Исходные желания - старший менеджер, менеджер по продажам. Тема - автохимия, в формате продаж В2В. Хороший продажник (проверила на тестировании). Хороший опыт руководства, без официального подтверждения (в основном выяснила в процессе собеседования), но скромен в ожиданиях. Такая рабочая лошадка. Заказчик - западная компания-производитель автохимии. Заказ - РОП, менеджер по продажам. Регион - Москва.В процессе собеседования кандидата понимаю, что он более чем подойдет на должность РОПа, нежели простого менеджера. Есть опыт руководства, понимание построения отдела, желание "вгрызаться" в продукцию, докапываться до сущности нужных результатов компании, знание техники продаж и т.п.Не буду углубляться в процессы неоднократного общения.
Основные этапы в процессе работы:
1. Указала соискателю на его более широкие знания и возможности. Изменив в процессе общение его целевую политику в поиске
2. Откорректировали резюме.
3. Написала карьерный план.
4. Составили план собеседования,ответов на вопросы,целевого представления руководителю себя,как соискателя.
5. Проработала с руководителем подготовку к принятию кандидта,как нужного специалиста.
6. Подготовила кандидата для встречи с руководителем, включая дрес-код, учитывая личностные характеристики.
7. Провела пост-собеседование о результатах встречи с соискателем.
8. Провела пост-беседу о результатах встречи с руководителем. Донесла на 100% свои рекомендации по кандидату,по пройденному анализу рынка соискателей,труда.
Итог нашего сотрудничества напишу завтра))