Morning Blew. Аудитория насчитывает почти 2,5 млн. человек. Выручка за прошедший год составила около 13,5 млн. долларов. Алекс Либерман @alexlieb не планировал становиться генеральным директором сервиса рассылки. Семья потомственных трейдеров возлагала на него свои надежды в преемственности, но судьба распорядилась иначе.
Выпускник Мичиганского университета все-таки успел набраться опыта на Уолл-стрит: на заре карьеры работал в отделе трейдинга и продаж Morgan Stanley. Чтобы держать нос по ветру и быть в курсе деловых новостей приходилось читать The Wall Street Journal. Поэтому, когда он начал тестировать и готовить студентов, то их ответ об основном источнике информации его не удивлял. Это издание – букварь для начинающих трейдеров.
Тогда Алекс решил облегчить задачу поиска нужной информации себе и другим: обрабатывал и сжимал объем ежедневных сводок; упрощал, сокращал и вдыхал жизнь в скучные материалы медиамагнатов. Его заметки становились своеобразной выжимкой и фильтром изданий The Economist, CNBC, Reuters. Либерман добавлял в рассылку желающих и не думал менять нишу – заметки были всего лишь хобби и отдушиной. Но статистика показала обратное: его подход нашел свою целевую аудиторию. Для нее объем и подача информации стали определяющим фактором. Люди узнавали обо всем и по чуть-чуть в деловом мире и сфере бизнес-коучинга. А дальше решали сами – углубляться в тему самостоятельно или ограничиться объемом рассылки Либермана. Она обрастала новыми пользователями, а продуктивность Алекса на двух фронтах работы снижалась. В итоге пришлось делать выбор: трейдер променял Уолл-стрит на медиа.
Алекс и сооснователь общего детища развивались интуитивно, но не забывали об инвестициях в проект. Хотя сторонние инвесторы и не привлекались - вложения делались за счет семейного капитала.
В 2019 году компания делает акцент на собственном подкасте. Business Casual похож по духу на рассылку и может похвастаться своими именитыми гостями. Особенная гордость - глава Netflix Рид Хастингс, финансист Рэй Далио и политически активный предприниматель Маргарет Уитмен. В финале года компания выручила почти 14 млн. долларов, но 2020 стал испытанием на прочность из-за вынужденного карантина.
Предложения по рекламе таяли каждую неделю, а «подушки безопасности» у компании не было. Сокращать штат из 40 сотрудников Либерман не решился – начал искать новые ходы для монетизации. Итогом просеивания идей сквозь сито бизнес-подходов стало создание продукта, независимого от рекламы. Также компания сократила расходы на привлечение новых «адептов»: до кризиса в бюджет на это закладывались сотни тысяч долларов. Жесткий детокс рекламы на Facebook в апреле, затем небольшие послабления в мае – и снова по круговой. В результате чего Morning Blew все же удалось создать финансовую подушку безопасности.
Середина апреля принесла постепенное оживление рынка, и показатели прибыльности компании стали медленно возвращаться к докризисным. Мир устал от новостей о вирусе и смирился с новой реальностью. Либерман не случайно отказался от сотрудничества с инвесторами: это позволило избежать гонки за высокими показателями, и дало возможность сосредоточиться на органическом росте компании.
Уверены: заработок в 25-30 млн. долларов - достаточно стремительный рост в современных реалиях. Лучше остановиться на нем, чем ожидать от компании в два раза больше. Предприниматель делает ставку на стабильность.
Бывший волк с Уолл-стрит убежден: бренд – это личность. Его вдохновляют те медиа, где команда как создает имена, так и может зарабатывать с их помощью. История его собственного медиабизнеса доказывает: в наше время верность бренду все еще важна. Она – дверь в мир новых возможностей и еще один способ заработка для компаний.