Всем привет!
На днях один мой клиент задал мне вопрос: почему риелторы так боятся цепочек продаж?
В этой заметке поговорим про сделки в которых участвуют несколько объектов.
Мне повезло, что моя самая первая сделка в недвижимости была с ипотечной «головой» и двумя объектами. Я продавал двухкомнатную квартиру и ко мне пришли покупатели, у которых, в свою очередь, имелся клиент с ипотекой. Могу сказать, что было непросто сходу во всем разобраться. Вывод, который я сделал: все участники цепи находятся в одной лодке, и каждое звено зависит друг от друга.
Сложность сделок с несколькими объектами заключается не столько в законодательных знаниях, сколько в том, что вы принимаете на себя множество неуправляемых рисков. Например, покупатель «головного» звена первым начинает финансирование цепи, а, по факту, жилье получает самым последним, так как передача объектов идет с «хвоста». Как будут подписываться акты приема-передачи и что из себя представляют люди, которые это будут делать, не всегда сразу понятно. Конечный же получатель денежных средств зависит от того, насколько качественно подготовлены документы по всем объектам. Он получает деньги под определенные условия – любой затык, и деньги забрать не получится. На самом деле не так важно в начале ли цепочки вы стоите, в середине или же в конце: если вдруг что-то пойдет не так, судиться будут абсолютно все.
Зачастую, участники цепи знакомятся друг с другом в день сделки, отчего может появиться множество сюрпризов. Чтобы таких ситуаций не было, нужно, как минимум, продавцам, или же их представителям, собираться за несколько дней до сделки, разбирать все документы и устанавливать порядок расчетов.
Не страшно, если кто-то передумает и цепь развалится. Хуже, если в процессе сделки возникнут проблемы, и участники не смогут между собой договориться.
На мой взгляд, если других вариантов нет, то можно работать и в цепи. Но, нужно понимать, с какими людьми вы садитесь в лодку...
Всем удачи!
Я агент по недвижимости, мои контакты:
https://vk.com/arealestatesalesman
https://vk.com/iamarealestatesalesman
https://www.instagram.com/arealestatesalesman