Альберта Ласкера до сих пор называют "продавцом воздуха". Если более корректно говорить о его маркетинговой работе, то он действительно мог продать абсолютно все. Рассказываем о том, как Ласкер не просто продавал товары, но и смещал традиционные установки людей ради повышения продаж!
Ласкер родился 1 мая 1880 г. в довольно богатой семье - отец Альберта владел бакалейным бизнесом в Техасе. Альберта с детства тянуло к журналистике, он занимался школьной газетой и мечтал о карьере в каком-нибудь известном нью-йоркском издании. Но отец запретил ему идти в журналистику: мол, все журналисты - алкоголики (в то время это было так). Поэтому отец заставляет сына написать резюме в рекламное агентство Lord & Thomas, куда его благополучно берут на испытательный срок в 3 месяца, когда ему было 18 лет.
Уже в 1912 году Ласкер покупает это же агентство и на его основе создает свое собственное. Отличное продвижение по карьерной лестнице, которое произошло из-за очень глубокого погружения Ласкера во все кампании агентства.
Какие же маркетинговые мероприятия от Ласкера можно назвать наиболее значимыми? Прежде всего, это апельсиновый сок и его обязательное употребление на завтрак. В 1908 году был невероятный урожай апельсинов, и предложение сильно опережало спрос. В Lord & Thomas обратились производители апельсинов с просьбой придумать, как повысить на них спрос. Так и появилась легенда о пользе апельсинового сока, благодаря которой его до сих пор пьют на завтрак... Ее изобрел именно Ласкер.
Другой интересный кейс - работа с сигаретным брендом Lucky Strike. В те времена образ курящей женщины был постыдным, в чем Ласкер видел определенную перспективу. Ласкер хотел охватить свободную аудиторию и за счет нее повысить продажи. Тогда он и изобрел курящую женщину. Взглянув на свою жену, которая курила для похудения, Ласкер понял, как сделать образ курильщицы притягательным. Он запустил рекламную кампанию со слоганом "Возьмите сигарету вместо сладенького", и так сигареты стали одним из признаков привлекательности женщины! В те времена как раз пошел тренд на стройность женской фигуры, поэтому Ласкер отлично сыграл на этом. Кстати, знал он это еще и потому, что одним из первых начал проводить маркетинговые исследования и как минимум опрашивать клиентов. И, конечно, анализировать полученные данные.
Пожалуйста, ставьте лайк, если вам понравилась публикация, и подписывайтесь на наш канал!
Также читайте:
Рекламный кейс: как погрязнуть в критике конкурентов и забыть про себя
Лео Бернетт - человек, который сделал рекламу красочной