Продукт - это фундамент вашего бизнеса. Чем лучше продукт, тем эффективнее бизнес. И тогда результаты ваших клиентов будут продавать за вас.
Правильно сформированный продукт - это первый и фундаментальный шаг для создания онлайн-бизнеса и половина успешного запуска. Он заключается в правильном позиционировании своего продукта и экспертности.
ВСЁ - О ПРОДУКТЕ
Давайте разбираться подробнее, каким должен быть продукт.
В понятие продукта входят:
- Продуктовая линейка.
- Последовательная система достижения результата (лестница роста).
- Понятный язык для аудитории и понятные действия.
Продуктовая линейка - то, что вы продаете, что вы даете своим клиентам.
Какие в ней могут быть продукты?
✓ Лид-магнит - бесплатный продукт, обладающий некоей ценностью, для привлечения клиентов.
✓ Tripwire - недорогой обзорный продукт. Ознакомившись с ним, клиенты начнут доверять Вам и уже тогда будут думать об основном продукте.
✓ ОТО (one time offer) - недорогой продукт с единоразовым предложением, ограниченным по времени.
✓ Front-end продукт- экспресс-решения, быстрый старт или первые результаты в нише.
✓ Консалтинг и работа “под ключ”.
✓ Флагманские продукты (Back-end) - ваши основные, дорогие программы.
✓ Дополнительные продукты и персональная работа.
ЦЕННОСТЬ РЕШАЕТ
Важный аспект - позиционирование продукта на рынке онлайн-образования.
Вы определяете стоимость и ценность вашего продукта. Здесь важно дать понять клиенту, какой конечный результат он получит, приобретая ваш продукт и пройдя программу до конца.
Сюда же относится сегментация и ценообразование продуктовой линейки: стоимость
продукта зависит в первую очередь от того, насколько высоких результатов он позволяет достичь ученику в заявленной нише.
Кроме того, нам ОЧЕНЬ необходимо знать детальный аватар клиента. Знание своей целевой аудитории и докрутка продукта под их запросы, является главной задачей для формирование продукта. Анализируем целевую аудиторию, чтобы знать почему наш продукт ему может быть необходим, и насколько он готов отдать ту сумму, в которую вы оцениваете свой продукт.
СТРОИМ ЛЕСТНИЦУ РЕЗУЛЬТАТОВ
Составляем программу (методологию обучения).
Из чего программа состоит, по какому пути будет идти клиент, чтобы достичь заявленного результата. Все разделы обучения с теорией, практикой и контролем результата.
Выстраиваем последовательность шагов и лестницу достижения результатов
Самая эффективная - пошаговая методика step by step: шаг за шагом знакомимся с инструментом, внедряем, получаем результат и закрепляем его. И так каждый шаг.
Понятный язык. Вы не злоупотребляете профессиональной лексикой, еще не понятной потенциальному клиенту, а правильно передаете ключевые смыслы на понятном любому языке. Звучит это так: «Берете такой инструмент, делаете с ним такие-то действия, и это приносит такой результат» - просто, как раз, два, три.
Итак, ваш “продукт” - это продуктовая линейка, последовательная система достижения результата и понятный язык и понятные действия.
ВЫВОДИМ РАБОТАЮЩУЮ ФОРМУЛУ:
Правильное позиционирование + правильная пошаговая программа + сфокусированность на результат клиента = состояние потока и кратный рост доходов при меньших усилиях. И это первый и основной шаг из нашей модели системных и больших продаж.
Если вы будете использовать эти принципы и последовательный системный подход, ваши клиенты достигнут максимальных результатов. А чем лучше результаты и больше кейсов, тем больше бесплатных лояльных клиентов придут к вам по рекомендациям и по партнерской программе.
Выпишите в список свою продуктовую линейку, сформируйте тарифы, исходя из ценностей и наполненности вариантов участия и того, какой результат получит ваш клиент после прохождения каждого курса.