Выгодные тендеры без ЭЦП с хорошим авансом.

Добрый день! Как обещал - эта статья о моем опыте покорения продаж через тендеры.

ФЗ-44 и ФЗ-223 мы не рассматривали. Авансы маленькие, ТЗ (тех. задание) кривое. Ощущение, что выигрываешь кота в мешке, потом всплывают неучтенные расходы и цены все снижают в пропасть.

Со временем мы стали присматриваться к коммерческим тендерам, нам приходили уведомления с одного ресурса (были настроены фильтры слов по нашей продукции - это были ограждения), где выкладывались тендеры разных заводов и предприятий. Что я заметил: были контакты ответственных лиц за организацию тендера, естественно, ознакомившись с ТЗ у нас возникали вопросы и можно было написать и позвонить этим лицам. В ходе общения неплохо налаживался контакт, если вы конечно эксперт в своей области и во многих случаях мы приходили к тому, что просто присылали КП прямо им на почту. Таким образом мы выиграли несколько поставок и подрядов, то есть поставка и монтаж.

Не со всеми компаниями так получалось, у многих был жесткий регламент и правила выбора только через электронную площадку, но эти правила могли и нарушить, если ты экспертно оценивал их ТЗ и давал приемлемую стоимость. А также в ходе переговоров можно обсудить авансирование и допустим сделать 3 этапа платежей. Я тогда не осознавал насколько широк рынок коммерческих тендеров. Сейчас попробую изложить некий АЛГОРИТМ поиска на основе своего опыта в своей компании и компании друга, это были ограждения и подряды на электрику:

1. Распишите все области применения своего товара или услуги.

2. Составьте список крупных предприятий по каждой области применения. Например: если это заводы металлруги, то загуглите список этих заводов, фабрик, комбинатов (да их просто тысячи) в России в интернете. Данная информация всегда в открытом доступе.

3. По каждому названию предприятия забейте в поиске "название компании + слово ТЕНДЕРЫ" и большинства крупных предприятий вы обнаружите свои внутренние закрытые тендерные площадки, на которых нужно аккредитоваться (зарегистрироваться) и пройти проверку, короче подгрузить стандартный пакет документов. А бывает есть просто почта отдела снабжения и сними можно пообщаться, выяснить их боли и потребности.

4. Раньше (2017 г.) ЭЦП не требовалось для таких площадок, сейчас бывает что нужно что-то там подписать, но не у всех.

В завершение приведу пример, как я в Москве для подрядчика по электромонтажным работам выиграл за 2-3 месяца 4 тендера примерно на 50 млн: нашел список топ надежных застройщиков Москвы (их было примерно 20-30 компаний), потом загуглил их внутренние площадки и у кого они были в живом виде мы зарегистрировались и стали проходить проверки, и получать письма о тендерах по своей тематике. В итоге мы приняли участие примерно в 30-40 тендерах. У застройщиков они были почти однотипные и на расчет у нас уходило примерно от 1 до 3 дней на каждый тендер. Ну что самое интересное я там увидел - это то, что тендеры были не только на производство работ, но и поставку материалов: арматура, кабели, бетон и прочее многие застройщики закупали напрямую и авансирование было от 50%.

Как предприниматель предпринимателям СКАЖУ: ВСЕГДА нужно искать где твой клиент, ВСЕГДА нужно общаться (если есть контакты). Запомните эти системы и правила придумали люди, а значит нарушить их немного тоже могут они. ВСЕГДА можно договорится на более лучшие условия, если вашему клиенту нужен ваш товар. Это байка, что "ВСЕ СИДЯТ на откатах". Многие тендерные специалисты и снабженцы держаться за свою хорошую зарплату и место работы.

Желаю удачи и настойчивости в поиске клиента )))

Если статья была вам полезна, то с вас лайк и мне приятно!!!