Как продвигать лендинг, чтобы он генерировал продажи
Допустим, вы создали лендинг. Его надо как-то продвигать, чтобы он приносил продажи. Но как? Это ведь не многостраничный сайт, который можно оптимизировать под множество запросов и потихоньку выводить в топ выдачи поисковых систем.
Давайте разбираться. Рассказываем, чем лендинг отличается от многостраничного сайта, почему его нельзя продвигать теми же способами и как все-таки получать на него трафик.
В чем ключевая разница между лендингом и одностраничным сайтом
● Лендинг создают под конкретную потребность определенного сегмента целевой аудитории. Чаще всего на нем продвигают один товар или услугу. Бывают исключения, когда на лендинге представлено 10–20 товаров, но в этом случае посадочную страницу тоже оптимизируют под конкретный портрет покупателя.
● Многостраничный сайт создают, чтобы рассказать обо всех товарах и услугах всей целевой аудитории. Его не персонализируют, и для обычного пользователя там много отвлекающих факторов, например, меню, ссылки на статьи или какие-то интересные разделы.
Разница в том, что лендинг используют для привлечения конкретного сегмента аудитории, а многостраничный сайт — для всех. Именно поэтому у одностраничников выше конверсия: например, на некоторых проектах она может достигать 10–15%. При очень оптимистичном раскладе конверсия многостраничного сайта едва ли достигнет 5%.
При этом лендинг подходит не всем. Например, его практически не используют интернет-магазины. Но всегда есть исключения, о них мы говорили выше. Если у вас большой ассортимент, можно продавать одностраничниками конкретные небольшие группы товаров.
В целом одностраничники продвигают так же, как обычные сайты. Но за счет технических особенностей и конверсии есть варианты, которые им подходят и не подходят. Давайте разберемся, что это за решения.
3 способа продвижения лендинга в сети
SEO, или оптимизация в поисковых системах
Этот способ можно использовать только как дополнительное решение для привлечения поискового трафика. Объясняем почему.
Лендинг — это всего одна посадочная страница. Ее можно оптимизировать под ограниченное число поисковых запросов, всего 10–20 штук. При этом в погоне за оптимизацией вы будете менять формулировки заголовков и текста, а это может негативно сказаться на конверсии.
В случае оптимизации текст становится более сложным. Например, вместо «Что вы получаете в аудите» придется писать «Что вы получаете в SEO-аудите сайта»
Использовать SEO для многостраничного сайта проще: его можно оптимизировать под тысячи запросов, по которым со временем он выйдет в топ. А пытаться вывести на первые места в выдаче лендинг бессмысленно: это возможно, но придется вложить слишком много денег. Фактически это будет гонка не за продажами, а за бесполезной «ачивкой». Поэтому лучше выбрать естественную оптимизацию.
Просто используйте в тексте лендинга максимально релевантные ключевые слова. Тогда и конверсия не пострадает, и посадочная страница в случае низкой конкуренции сможет выйти по ним в топ.
Размещение ссылок на внешних площадках
Это называется крауд-маркетингом, когда вы рекомендуете продукт и даете ссылку на лендинг в релевантных обсуждениях. Например, в тематических группах в социальных сетях, на форумах и в сервисах вопросов-ответов.
Размещение ссылок на внешних площадках работает так:
● находите вопрос по теме от человека, который теоретически может купить продукт: например, если продаете элитные часы, ищете посты типа «Что подарить второй половинке» или «Какие часы лучше»;
● пишете релевантный ответ: рассказываете о подарках или рекомендуете свой продукт, чтобы завязался диалог;
● упоминаете в комментарии активную ссылку на лендинг, если это разрешено правилами площадки, или называете домен.
Заинтересованный человек переходит по ссылке и покупает продукт, если его все устраивает.
Этот способ продвижения дает большую конверсию по сравнению с SEO, потому что вы прямо рекомендуете продукт. А еще тоже работает в перспективе: обсуждение может выйти в топ по определенным запросам, и его в будущем прочтут другие пользователи. Также крауд-маркетинг решает задачи SEO и бизнеса: помогает нарастить ссылочный профиль, повышает лояльность клиентов, снижает процент отказов и так далее.
Контекстная реклама
Это основной способ продвижения лендингов. Можно сказать, что одностраничные сайты идеально подходят для продвижения в контексте за счет высокой конверсии. Вы настраиваете рекламу и получаете клики от заинтересованных пользователей, которые готовы купить товар здесь и сейчас.
Продвигать контекстной рекламой лендинг выгоднее, чем многостраничный сайт. Давайте посчитаем с учетом стандартной для одностраничника конверсии в 10% и супер-оптимистичной для многостраничного в 5%.
Допустим, у вас высококонкурентная ниша, и вы тратите 10 000 ₽ на 100 кликов по рекламе. На лендинге получаете 10 заявок и платите 1 000 ₽ за каждую. А если купите те же 100 кликов по 10 000 ₽ на многостраничный сайт, получите всего 5 заявок. И каждая из них будет стоить уже 2 000 ₽. Математика — точная наука: думаем, не нужно объяснять, что в этом случае лендинг будет выгоднее.
Чтобы максимально использовать потенциал лендинга и получить с него как можно больше продаж, лучше использовать комплексное продвижение. Например, оптимизировать одностраничник под максимально релевантные запросы, запустить контекстную рекламу и в дополнение — крауд-маркетинг. А вообще есть и другие доступные решения — почитайте в нашем блоге о 12 способах продвижения сайта: они подойдут и для лендингов.