Сотрудничество с франчайзинговым брокером несет массу преимуществ для компании-франчайзера, об этом мы подробно писали в этой статье.
И объективно, компании понимают, что этот вариант сэкономит им кучу времени, сил и средств. Но есть "НО"! Именно финансовая сторона вопроса становится барьером для того, чтобы заключить договор на оказание услуг с sale-компанией.
Почему услуги франчайзинговых брокеров стоят дорого?
Брокерские компании обычно берут не менее 50% от паушального взноса, представляя ваши интересы. Эта сумма обусловлена не жадностью компаний, а обычными финансовыми расчетами.
Давайте посчитаем вместе!
В среднем на рынке франшиз средняя цена паушального взноса около 300.000 рублей.
Если вы отдаете брокеру 50% с паушального взноса, то доход Sale-компании составляет 150.000 рублей с одной продажи.
Как же распределяются эти деньги?
Во-первых, 10-15% от продаж получает менеджер, который ведет сделку. Хороший менеджер стоит дорого.
Во-вторых, в среднем 30% тратится на рекламные бюджеты и продвижение франшизы.
В-третьих, брокер привлекает специалистов таких как, копиратеры, web-дизайнеры, таргетологи, маркетологи и т.д. чтобы обеспечить не просто поток заявок, а получение качественных лидов, с которыми в дальнейшем и заключаются сделки. А значит расходы составляют еще около 15%
В-четвертых, профессиональные брокеры постоянно прокачивают свои команды в части новых навыков и знаний, т.к. рынок постоянно меняется и работать, "как раньше" не получается. А это еще 7-10% от дохода.
Таким образом, прибыль Sale-компании составляет в среднем 25-30% и это еще не считаем налоговых (минимум 6%) и других организационных расходов.
Если вам все еще кажется, что работать с sale-компанией - это дорого, посчитайте, сколько будет стоит вам создание собственного отдела продаж франшизы. Небольшой пример расходов на сотрудников мы приводили в этой статье.
Что в сухом остатке?
Молодые и не опытные франчайзинговые брокеры обычно обещают золотые горы, т.к. еще сами реально не продавали франшизы на потоке. Когда они дойдут до того, что за одну сделку, сопровождение которой длится месяц - полтора-два, получают 40.000, а тратят при этом на обработку заявок не менее 30 часов в неделю, то просто перестают продавать: если заявка придет, то ее прозвонят, если нет, то будут работать с тем что есть. А вы будете сидеть и ждать феерических продаж.
Еще хуже, если этой работой занимается собственный менеджер по продажам, т.к. не имея опыта системных продаж, он также перестанет продавать, но вам еще придется постоянно платить ему оклад, вне зависимости от результата.
Таким образом, прежде чем отказываться от услуг франчайзинговых брокеров, крепко подумайте, готовы ли вы получить мнимую экономию или результат.
Доверьте продажу своей франшизы команде экспертов.
Переходите по ссылке https://www.terrafranch.com
Мы ответим на все вопросы и вместе создадим систему продаж, которая выведет вашу франшизу на новый уровень.
Хороших мыслей и умных решений.