Даже у нас, в провинциальном диджитале, блогеры – важный канал рекламы, который при умелом использовании приведет много клиентов. Есть три способа вести рекламную кампанию с блогерами:
в одиночку (или поручив своему маркетологу),
с рекламным агентством
или при помощи автоматизированного сервиса.
Мы решили проверить, помогут ли новинки цифрового прогресса среднему, малому и очень маленькому бизнесу Сибири и Дальнего Востока продать через блогеров то, что нужно, кому нужно, имея при этом скромный рекламный бюджет. Приступая к тестированию, мы ощущали трепет, ажиотаж и нездоровое любопытство. А что если пришло то славное время, когда искусственный интеллект и алгоритмы освободят работников провинциального диджитала от необходимости заниматься «обезьяним» трудом: ловить блогеров вручную по соцсетям, проверять их, заносить данные в таблицы и т.д. и т.п. ???
Мы проверили самые популярные сервисы по работе с Instagram-блогерами:
getblogger.ru, adinblog.ru, trendhero.io, epicstars.com, perfluence.net, easyprbot.com
Не стоит забывать, что:
1. все сторонние сервисы работают с открытыми данными, которые предоставляет Instagram. «Цукенберг и Ко» очень ревностно относятся к тому, кто зарабатывает на их платформе. Поэтому любая аналитика строится на данных, доступных любому пользователю.
2. за сервисами, как правило, стоит некое маркетинговое агентство. Оно автоматизировало работу с блогерами и выступает посредником при заключении сделок с ними.
Сразу переходим к ответам на ключевые вопросы.
Cколько это стоит?
Реальные затраты на услуги сервиса невозможно понять, пока не проведёшь с ним хотя бы одну РК. Затраты зависят от выбранного набора функций, количества аккаунтов, которые вы хотите найти и проверить, сколько сделок с блогерами совершите.
На этапе регистрации вам могут заявить стоимость от 1000 руб/месяц. Однако, по факту, если нужно отобрать для РК 6-7 блогеров и заключить с ними сделки, то это обойдется в 20-30 тыс руб. и выше.
Getblogger и Perfluence не дают познакомиться с сервисом в бесплатном тестовом режиме. Getblogger выставляет стоимость минимального «пакета» (15 000 руб.) только после регистрации на сайте, а Perfluence – после общения с менеджером по почте и в zoom.
Если вы новичок в SMM, будьте готовы к ощущению, что вам продают «кота в мешке», и реальные расходы окажутся выше, чем вам обещали в начале.
Смогу ли я найти с их помощью нужного блогера и заключить с ним сделку?
Сервисы по работе с блогерами делятся на:
- сервисы-базы, которые предоставляют доступ к базе аккаунтов и аналитику по ним,
- сервисы-биржи, которые делают то же самое, что сервисы-базы, но также выступают посредником при заключении сделки с блогером. Биржи гарантируют возврат денег на счёт аккаунта, если сделка не состоится.
Но ни одна платформа не гарантирует сделку по вашему проекту с лидером мнений, который вам нужен. Во-первых, потому что даже тонко настроенная программа бессильна перед человеческим фактором. Например, у вас старт РК, а блогер передумал сотрудничать. Во-вторых, ни в одной базе нет всех блогеров. С сервисами-биржами работают только те, кто там добровольно зарегистрировался. А «стоять на бирже» блогеру не всегда выгодно.
Дело в том, что сервисы сами определяют стоимость услуг блогера после его регистрации, ориентируясь на внутренний «рейтинг». Топовым блогерам – не важно популярен он на всю страну или в своём регионе – выгодней самому устанавливать цены на свои услуги.
Поэтому, перелопатив вручную Инстаграм, мы составили свою базу блогеров Сибири и Дальнего Востока, которая отвечает запросам наших клиентов.
Безусловный плюс сервисов – система поиска, которая ищет блогера в базе по заданным параметрам: вовлеченность, геолокация, тематика блога, количество подписчиков, возраст аудитории, наличие усов и др. Но, всё, что подберут алгоритмы, необходимо перепроверять вручную.
Тематика блога может быть смешанной, Павла Волю машина может определить как «блогер из Пензы», вовлечённость на деле окажется искусственно простимулированной givaми, а усы блогер мог успеть сбрить.
Прогнозы сервиса по охватам нужно воспринимать как прогнозы погоды.
Помогают ли сервисы снизить расходы на РК?
Поскольку биржи демпингуют цены на услуги блогеров, то за счёт этого можно уменьшить расходы на рекламу. Но это имеет значение в первую очередь для крупных федеральных рекламодателей, которые проводят много интеграций с пулом блогеров. Для региональных брендов эта разница в цене будет перекрыта расходами на сам сервис. И то при условии, что вы найдёте на бирже того самого блогера, у которого в подписчиках ваши потенциальные клиенты.
Помогает ли сервис повысить эффективность РК и увеличить продажи?
Любой сервис предоставляет только данные, которые затем необходимо проверять и анализировать, корректировать с их учетом стратегию продвижения, творить идеи и выстраивать механику их реализации. Сервисы предоставляют некоторые полезные инструменты для ведения РК, которые, к слову, можно найти и на других платформах для SMM.
Инструменты сервиса полезные при ведении РК:
Проверка блогеров на накрутку подписчиков, статистика и анализ активной аудитории, вовлечённость аккаунта, поиск блогеров по многочисленным параметрам, анализ аккаунтов конкурентов, анализ контента, статистика по вашей РК с блогерами, CRM для коммуникации.
Нужны ли мне специальные знания для работы с сервисом?
В идеале, да. Это сократит трудозатраты и повысит эффективность РК. Опыт в любом случае придётся нарабатывать, заплатить сервису и поставить на поток размещения не получится. Нужно вникать, разбираться, перепроверять, анализировать, искать нестандартные решения. Используйте то полезное, что эти сервисы дают, но не рассчитывайте, что они решат все ваши задачи по интергациям с блогерами. Сервисы предоставляют вам набор некоторых инструментов разного качества и уровня полезности, но эффективность рекламной кампании в основном зависит от тех, кто этими инструментами пользуется. И не ждите от автомата эмпатии, автоматизация процессов предполагает минимизацию индивидуального подхода. Остались вопросы по работе с блогерами – пишите, специалисты SEALINE DIGITAL отвечают (лично)!
