Именно такой вопрос раздался однажды в моем телефоне. Предложение нестандартное и достаточно оригинальное. Прозвучало оно от агента, который искал квартиру для своих клиентов и заинтересовался тем объектом, который я продавала.
Конечно, всем хочется легких и простых сделок. Но иногда такое желание очень трудно осуществить. Длинные «цепочки» часто выстраиваются, когда в экономике начинается небольшой шторм. Когда вокруг спокойная обстановка люди спокойно идут на то, чтобы разорвать цепочку: например, продать свою квартиру, получить деньги, а потом, не торопясь, подобрать себе встречный вариант. Но в тот момент, когда валюта ведет себя, как бешенный кролик, и скачет то вверх, то вниз; когда цены на недвижимость тоже ведут себя не самым приличным образом – вот тут и начинают выстраиваться длинные цепочки. Никому не нужны деньги на руках…
Но это хорошо, когда люди (и клиенты, и особенно агенты) ведут себя честно и достаточно открыто. Например, как агент при этом звонке.
А ведь бывает другой вариант. Лет пять-шесть назад был у меня как раз такой случай. Я продавала квартиру, нашелся покупатель, но нам тоже надо было подобрать квартиру. Так уж получилось, что нам нужна была квартира в историческом центре города и наш выбор остановился на одном из объектов, который оказался коммунальной квартирой. Агент, занимающийся продажей этой квартиры, уверил нас, что там нужно подобрать только одну квартиру, а все остальные собственники хотят получить деньги. Так как на «встречку» нужна была однокомнатная квартира, то задача казалась вполне реальной. Начали готовиться к сделке с мыслью о том, что в сделке будет три объекта + покупатель.
В итоге агент коммунальной квартиры сообщает, что они нашли нужный объект, что он в «прямой продаже», то есть цепочка замкнулась. Честно скажу, что я выдохнула. Так как знаю, что чем больше цепочка, тем больше вероятность, что где-то что-то сорвется. Накануне сделки все агенты встретились, обсудили нюансы сделки: что кому и сколько, на каких условиях. Расходимся…
На следующий день приезжаем в банк. И тут сюрприз: последняя квартира приводит с собой «хвост» из 6 (ШЕСТИ) квартир! И заявляют: или сделку проводим так, или последнее звено разворачивается и уходит… Вот это постановка вопроса… Постояли мы все, почесали затылок и пришлось согласиться. Отправили всех клиентов попить кофейку, подышать свежим воздухом… А сами сели думать, как теперь разложить деньги по конвертам, какие условия прописывать, как подстраховаться и т.д.
Не буду вас задерживать: просто скажу, что все закончилось благополучно. Но сделка из цепочки в 9 квартир запомнилась надолго.
И ведь понятно было, что агент коммуналки знал, какой цирк начнется на сделке, просто промолчал, просто не предупредил. Как-то это не очень профессионально, не очень честно по отношению к другим участникам. Но пусть это останется на совести того, кто это все придумал.
Вот такие сюрпризы ждут и клиентов, и агентов на сделках. А у вас были такие же «подставы»? Поделитесь, если не жалко. Ведь чужой опыт бывает очень ценным. Заранее спасибо)