Ключевая цель маркетинга - получение прибыли, а также рост охвата пользователей, который обеспечит перспективу прироста прибыли и точность работы механизмов, которые обеспечивают прирост прибыли за конкретный период времени.
Прибыль с точки зрения маркетинга
Причем прибыль может измеряться не только в деньгах, но и в нефинансовых показателях. Например, некоммерческие организации могут получать прибыль в удовлетворенности конкретной группы лиц. У политика это может быть подсчет количества голосов избирателей. Музыкальный коллектив измеряет эффективность своей деятельности в количестве притока новых поклонников. Духовные институты оценивают количество размер паствы. Музей может измерять охват посетителей. А город или курорт может изучать уровень удобства и привлекательности основываясь на спросе.
Как зависят маркетинговые цели от бизнеса
Маркетинговые цели коммерческой организации, например, напрямую зависят от целей бизнеса. Рост выручки в местной валюте, прирост охвата, конверсия в покупки из охвата и отработка механизмов привлечения и конверсий. Над ростом этих направлений работает руководство маркетинга компании.
Зачем маркетингу нужен рост выручки
Каждой компании важно иметь ресурсы для роста. При достаточном росте выручки можно увеличить производство или объем закупок, можно запустить новое направление или расширить продуктовую матрицу. В некоторых моделях бизнеса выручку можно получить только со второй или последующей покупки. Поэтому важно работать с охватом.
Зачем бизнесу увеличение охвата
Охват позволяет сообщать потребителям о товарах, услугах, организации или условиях событий. Чем больше потребителей узнает сообщение, тем больше будет покупателей и прибыли. Иногда понятно кто является потребителем и такое обращение прицельно транслируется группе потенциальных покупателей. Такое прицельное обращение называется таргетированным (от target - цель).
Думайте стратегически и учитывайте долгосрочную перспективу вашего маркетинга.
Что даёт точность работы маркетинговых механизмов
Маркетинговые механизмы должны работать чётко и обеспечивать рост охвата и прирост прибыли. Важный пункт, который не берут иногда в расчет. Почему это важно и на что это влияет? Представьте, вы оказываете банковские услуги физлицам. И ваша цель - получить быструю прибыль сейчас. Вы заказываете интеграцию у провокационного инфлюенсера, вашу рекламу смотрит нецелевая аудитория, которая заказывает ваши карты в колоссальном объеме. Большой охват, красивые цифры в отчете. Рост выручки? В короткий срок, возможно. Возможность зайти с этим к корпоративным клиентам? Отнюдь. Лояльность клиентов? Скорее наоборот. Возможность повторить процесс? Это уже не привлечет такого внимания.
