Как известно, один из незыблемых законов рынка – это торг. В сфере недвижимости он актуален как никогда. Но умение торговаться, когда речь идет о такой важной сделке как приобретение квартиры, это целое искусство. Причем если знать некоторые хитрости при общении с потенциальным продавцом жилья, то можно действительно сэкономить при покупке апартаментов. О чем следует помнить, когда идешь на встречу с контрагентом, который отчуждает недвижимое имущество?
1. Время – деньги
Далеко не во всех случаях после совершения сделки экс – владелец квартиры освобождает ее сразу же после урегулирования всех юридических формальностей. Как правило, последнему требуется дополнительное время для подбора подходящего варианта. Естественно, за тот период, пока он будет заниматься поиском оптимальной для себя жилплощади, можно потребовать определенную денежную компенсацию в виде уменьшения суммы договора.
2. Любопытство может «сыграть на руку»
Обычно неудачники ассоциируются с «невезучими». Примечательно, но последний эпитет бывает справедливым и по отношению к объектам недвижимости. Ведь бывает так, что квартира не может найти нового хозяина на протяжении нескольких месяцев, а то и лет. И если этот факт в действительности имеет место быть, то не лишнем будет напомнить о нем продавцу. Не исключено, что после этого он согласится пойти на уступки.
3. Надо искать недостатки, но без фанатизма
Ни для кого не секрет, что у каждого свое представление об идеальном жилье, поэтому по факту - это категория абстрактная. Бывает так, что квартира соответствует всем желаемым параметрам, и покупатель изображает на лице полное удовлетворение, демонстрируя, что апартаменты его полностью устраивают. Естественно, продавец, уловив позитивное настроение контрагента, и не подумает сбрасывать цену. Напротив, чтобы рассчитывать на скидку, нужно, во-первых, проявлять хладнокровие в общении с отчуждателем имущества, а во-вторых, попытаться найти недочеты в апартаментах и в тактичной форме указать на них хозяину. Но и излишняя придирчивость в этом деле не нужна, поскольку можно, в принципе, сорвать сделку.
Полезно будет почитать: Проблемы рынка жилья при онлайн сделках: возможен ли полностью дистанционный процесс
4. Аргументы, аргументы и еще раз аргументы
Не стоит питать излишних иллюзий, что продавец с легкостью будет уступать в цене. Любой недочет жилища следует грамотно обосновывать. Причем следует заранее продумать, какие минусы следует подчеркнуть перед хозяином. Они могут касаться этажности, инфраструктуры, транспортного сообщения и прочее. И указанный перечень не нужно толковать буквально: лучше говорить о недостатках непосредственно в процессе осмотра апартаментов. Решающую роль здесь играет наблюдательность.
5. Не следует торопиться
Лучше временно отказаться от осмотра квартиры, если нет четкого представления о том, по каким законам существует рынок недвижимости и что конкретно влияет на стоимость квартир. Иначе можно не только не сторговаться с контрагентом, но и сорвать с ним сделку. Восполнить указанный пробел поможет консультация с риелтором.
6. Скромность – важное качество
На визуальный осмотр квартиры рекомендуется приходить без помпезных аксессуаров и дорогостоящих нарядов. Роскошные ювелирные украшения и нетривиальные предметы гардероба могут натолкнуть продавца на мысль, что он имеет дело с состоятельным человеком, поэтому он вполне может выложить круглую сумму за отчуждаемое имущество, и торг здесь не уместен.
Полезно будет почитать: Рынок недвижимости 2020: прогнозы
7. Наличие ремонта
Факт проведения ремонтных работ как элемент предпродажной подготовки может оказаться «козырной картой» как для продавца, так и для покупателя. В первом случае, отчуждатель квартиры серьезно не уступит в цене, поскольку он вложил в ремонт деньги, а во втором – приобретатель недвижимости может говорить о некоторой скидке на квартиру, так как выполненная модернизация комнат не соответствует его вкусу и предпочтениям. Затем покупатель может заявить, что ему придется все переделывать, а это потребует дополнительных инвестиций.
8. Личные сбережения
Сегодня многие сделки с объектами жилой недвижимости совершаются с использованием программ ипотечного кредитования. Естественно, указанный факт требует наличия дополнительных бумаг бюрократического характера, что, в конечном итоге, замедляет процесс получения денег за проданный товар. Покупатель, располагающий личными сбережениями на приобретение квартиры, более предпочтителен для контрагента, поэтому он готов предоставить первому некоторые преференции в виде уменьшения стоимости недвижимого имущества.
9. Услуги специалиста
Если опыта в умении торговаться как такового нет, то можно доверить это дело риелтору. Но тогда придется откровенно рассказать, какая максимальная сумма может быть потрачена на сделку и сколько хотелось бы сэкономить на ней.
10. Наличие бытовой техники и мебели
Отнюдь не новый холодильник или вышедшие из моды кресло – кровати могут прилагаться в качестве дополнения к приобретаемому жилью. Но, если указанные аксессуары не вписываются в концепцию нового интерьера, то на этом можно сыграть, предложив бывшему хозяину сделать скидку. Не исключено, что тот не откажет.
Также читайте по этой же теме:
Как выбрать надежного застройщика
Дешевые квартиры: зачем застройщики устраивают демпинг цен
Если тебе понравилась наша статья, не забудь поставить лайк 👍 и подписаться на нас, чтобы не пропустить новые статьи и посмотреть на захватывающие аэросъемки новостроек с птичьего полета. Подписаться на канал