Как говорится в книге: «Стратегия «Выиграл-выиграл»- верное средство проиграть переговоры»
Признаюсь и я тоже была верна тактике “Win-win” и верила, что партнеры хотят честного плодотворного сотрудничества как и я
Верила я ровно до тех пор пока не прочла книгу Джима Кэмпа.
Меня прям как кипятком обдали и я поняла в скольких переговорах на самом деле я проиграла.
На самом деле многие используют стратегию «выиграл-выиграл», но не для того чтобы был «мир во всем мире», а чтобы провоцировать неосмотрительного противника.
Книга Джима Кэмпа предлагает модель переговоров основанную не на эмоциях, а на решениях.
Из ходя из книги , «нет»-это решение . Слишком рано сказанное «да»-скорее всего уловка, «может быть»- всего лишь может быть и ни к чему не приведёт. Но «нет»-это то самое начало переговоров. Оно даёт предмет для разговора и помогает удерживать контроль над ситуацией.
А какие стратегии в переговорах Вы используете ?
