Представьте, что вы решили обзавестись домом. Какие у вас есть варианты?
- Строить самому. Дом будет точно таким, каким вы его хотите видеть, только строительство займет какое-то время. А еще вам придется погружаться во все нюансы строительства, от способа утепления до сантехники.
- Купить готовый. Вселяться можно будет хоть завтра, но есть риск, что вместе с домом вам перейдут трещины в фундаменте.
- Заплатить деньги за готовый проект - абсолютно идеальный, по словам его владельцев. В проект входит и то, каких рабочих надо нанимать, где покупать стройматериалы и как все строить.ткрытие бизнеса по франшизе.
Такой же выбор делают предприниматели.
Один способ - строить бизнес с нуля. Здесь неважно, есть опыт или нет, такое строительство будет сопряжено с ошибками и риском. Этот путь можно сделать короче и легче, если не учиться на своих ошибках, а покупать чужой опыт.
Другой способ - купить готовый бизнес у тех, кто уже его выстроил. Первое, что надо будет сделать - это детально разобраться в купленном бизнесе, иначе есть получить те самые трещины в фундаменте.
Еще один вариант - купить франшизу. Именно его мы подробно разберем.
Сначала разберемся с терминами. Если вы уже знаете, что такое франчайзи, франчайзер и франшиза — листайте до пункта с плюсами и минусами. Там вы найдете советы о том, как выбрать франшизу и не прогореть.
Что такое франшиза простыми словами?
Компании могут зарабатывать на собственном опыте. Все свои знания — о том, каким должен быть бизнес-план, как нужно общаться с клиентами и где размещать офлайн-точки — такие организации готовы продать тем, кто хочет работать под чужим торговым именем. Так возникает франшиза, или договор франчайзинга — когда одна компания продает другой лицензию на использование бренда + расписанные бизнес-процессы: от правил оформления витрин до списка поставщиков.
Франчайзер — это тот, кто продает свой упакованный опыт, свои технологии и право на использование своего бренда. Это компания — старший брат: она не только дает все исходные данные для работы, но еще должна предложить свою помощь в организации бизнеса.
Франчайзи — покупатель или дочерняя организация. Часто это предпринматель, у которого нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников — и он рассчитывает, что со всем этим ему поможет франчайзер. За это нужно будет заплатить:
- паушальный взнос - стоимость самой франшизы
- роялти - ежемесячные отчисления в виде фиксированной суммы или процента с выручки.
Какие есть плюсы и минусы франшизы?
Сначала плюсы:
- Не придется тратить деньги на раскручивание бренда. Если франшиза выбрана верно, это уже узнаваемое имя.
- Все, что нужно для ведения бизнеса, вам передаст франчайзер. Это и технология производства, и инструкции для сотрудников, а еще маркетинговый план, оборудование, обучение персонала и планировочные решения для торговой точки.
- Если бизнес не «взлетит», франчайзер может помочь, если дополнительное маркетинговое исследование предусмотрено договором.
А теперь минусы:
- Стандарты ведения бизнеса чаще всего нарушать нельзя. Даже если вы как собственник бизнеса видите, что и где можно улучшить, вы не сможете ничего изменить без разрешения франчайзера.
- Отчисления от выручки - роялти - могут быть весомыми. В некоторых франшизах система такая: порог входа в бизнес, или паушальный взнос, маленький или его нет вообще, - но тогда каждый месяц вам придется отдавать немалую часть выручки в виде роялти.
- Вы не свободны в выборе поставщиков, подрядчиков, способа управления персоналом и т.д. Вы покупаете франшизу, например, магазина одежды или обуви и вынуждены будете закупать товар только у тех, кто указан в договоре. Обычно это или сами франчайзеры, или те компании, с которыми «большому брату» выгодно сотрудничать - и тогда товар будет вам доставаться по ценам, в два раза дороже рыночных.
Какую франшизу выбрать?
Первый критерий - успешность самого бизнеса. Часто для франчайзера все предпринимательство заключается в продаже франшиз, при этом работающего и прибыльного бизнеса нет ни у владельца франшизы, ни у уже купивших франшизу. Подробный алгоритм расчета успешности и прибыльности франшизы есть в видео.
Вторая важная вещь — внимательно изучайте условия договора. Если вам презентуют франшизу в радужных красках, а по договору передадут лишь логотип, право на использование бренда и обещание периодически проводить консультации — не связывайтесь с таким бизнесом. Останетесь и без бизнеса, и без денег.
Третье — не забывайте, что франшиза предполагает передачу технологий, то есть знаний, умений или каких-то разработок, которые недоступны для всех остальных. Только часто об уникальных технологиях речи вообще не идет: при знаниях основ построения бизнеса можно с легкостью открыть и развивать подобный бизнес самостоятельно.
Задайте себе вопрос — а смогу ли я сам открыть такую точку? Если ответ «да, смогу», то франшиза вам не нужна — вы только будете терять часть прибыли. Например, нет ничего сложного в том, чтобы открыть цветочный ларек или кофейню, но вот попробуйте открыть свою «Икею» или «Макдональдс».
Бизнес по франшизе - это точно такой же бизнес, где ответственность за него несет сам предприниматель. Поэтому вы должны уметь трезво оценивать свои возможности - какими качествами должен обладать предприниматель, читайте в статье и проверяйте себя.
Также рекомендую вам посмотреть бесплатный урок «Алгоритм работы полноценного и стабильного бизнеса».
А если не знаете как рассчитать прибыль с франшизы - смотрите видео.