На днях сходил на обсуждение этого метода. Собираются риелторы и рассказывают, как у кого получается продавать квартиры выше рынка. То есть, утверждается, что традиционная продажа не дает такого результата. По собственному опыту могу сказать, что можно продать квартиру быстро, буквально за две недели, но по рыночной цене.
Это не сложно, выставляю квартиру по нижнему краю рынка. К примеру, подобные квартиры стоят в рекламе, в ценовом коридоре от 4 200 000 до 4 700 000. Выставляю в рекламу за 4 200 000 за одну-две недели экспозиции на сайтах, и за один день показа, продаю к вечеру за 4 500 000. Видео с этой работой. стоимость 100 000 руб. + % от суммы, превышающей заранее оговоренную.
Но существует раскрученный метод Санкина, где за аукцион берут 6% от цены продажи. Соглашусь, что там работы для риелтора значительно больше, чем в моем способе, и заслужено просить такое большое вознаграждение. Но вот относительно выгоды для клиента у меня большущий вопрос???
В принципе для того и пришел на это собрание, что бы прояснить для себя выгодно ли это клиенту, что бы может быть взять на вооружение их метод. Ведь я не могу рассказывать клиентам об их реальной выгоде с этими 6%, не будучи сам уверен в том, что заплатив риелтору 6%, клиенту, все равно это выгоднее...
Ничего не смог прояснить, кроме того что я "риелтор дисконт" )) потому, что не задираю своим клиентам 6% от суммы продажи.
Но по собственному опыту могу утверждать, что да, можно подогревая аудиторию значительно поднять цену квартиры, но этот кратковременный импульс очень быстро затухнет и через день-два, человек откажется от покупки по такой цене. Сделки с недвижимостью ведь не проходят мгновенно. * Группа в контакте*/*аккаунт МакрОмир*