Сегодня к нам обратилась одна женщина с конкретной целью – подарить земельный участок своему сыну. Она очень долго не могла принять решение, и было видно – боится быть обманутой.
За полчаса «переговоров» я успела продемонстрировать несколько успешно завершенных дел, объяснить разницу проведения сделки у нас и у нотариуса, рассказать в подробностях о том, что конкретно ей нужно будет сделать и т.д.
Но каждый раз, когда дело доходило до стоимости наших услуг, женщина охала и разводила руками. Чтобы подвести нашу встречу к более-менее логическому завершению, мне показалось сообразным уступить в цене клиенту, учитывая ее пожилой возраст и то, что человеку сложно сориентироваться в нынешней стоимости подобных услуг.
Только о том, что я делаю ей скидку, решила не говорить. С самого начала я озвучивала полную стоимость за все услуги на несколько тысяч ниже.
Под конец, в очередной раз уточнив «ценник» на все услуги, женщина, как полагается, охнув и разведя руками, поделилась, что цена, как ей кажется, «подозрительно низкая».
