При продаже квартиры каждый владелец преследует одну цель – реализовать недвижимость максимально выгодно и быстро. Конечно, выгода всегда стоит на первом месте, только если собственник не ставит цель быстро избавиться от жилья. О нюансах продажи жилой недвижимости поговорим в сегодняшней статье.
Некоторые продавцы выставляют квартиры по стоимости выше рыночной, без каких-либо обоснований – «Я так хочу». Однако следует понимать, что такая квартира может продаваться бесконечно. В итоге хозяин неизменно снижает стоимость, но теряет время. Продавать квартиру дороже рыночной стоимости можно, но тогда следует придерживаться основных правил.
Сезонность
Если квартира ликвидная на нее не будет действовать фактор сезонности рынка. Однако существуют определенные подъемы и спады активности, которые необходимо учитывать при продаже. Как правило, к периодам спада относится январь и февраль, а также частично летние месяцы.
Выгоднее всего продавать квартиру в следующий период:
- Весна – в этот период стараются приобретать жилье под предстоящий ремонт. Владелец успевает закончить работы до наступления первых холодов и въехать в новое жилье.
- Осень – аналогичный период, отличающийся повышенным спросом на жилье. При этом можно существенно повышать стоимость.
В зимнее и летнее время года лучше приостановить продажу либо не соглашаться на скидки. В противном случае можно продать квартиру ниже рыночной стоимости.
Этапы продажи
К основным этапам продажи, которые помогут поднять стоимость жилья можно отнести:
- Оценочные мероприятия – провести можно самостоятельно на основе среднего предложения по рынку либо заказать профессиональных оценщиков. Эксперты смогут оценить общую стоимость по пунктам и указать, что необходимо изменить, чтобы существенно поднять окончательную цену. Однако следует понимать, что рынок меняться слишком быстро, поэтому оценку придется проводить чуть ли не каждый месяц.
- Подготовка к продаже – квартира будет стоить дороже, если в ней провести минимальный косметический ремонт. Нет никакой необходимости делать «капиталку», а вот презентовать чистое и просторное жилье будет кстати. Перед фотосессией нужно убрать все лишнее предметы, выбросить весь мусор. Для полноты картины покупатель должен увидеть только чистые и просторные комнаты без личных вещей продавца.
- Реклама – поможет не только дороже продать, но и намного быстрее. Чем больше публикацией на различных сайтах и журналах, тем быстрей найдется покупатель. Заплатив небольшую сумму, можно передвинуть объявление на первую полосу, тем самым ускорив процесс.
Также не стоит забывать про торги. Если покупатель реальный можно скинуть до 5% от стоимости жилья. Лучшим вариантом будет изначально небольшая наценка, которую в процессе торгов вы будете готовы сбросить. Так поступает большинство продавцов, причем не только в сфере недвижимости. Продумайте максимальную сумму скидки и прибавьте ее к стоимости квартиры.
Для консультации по приобретению квартиры в новостройке, вторичке или по переуступке СПб - звоните в Единый Центр Новостроек 8-800-500-40-78! Менеджеры отдела продаж с удовольствием ответят на ваши вопросы и приступят к подбору недвижимости!
База квартир СПб от всех застройщиков: https://база.вновостройках.рф/
Переуступки: http://переуступки.вновостройках.рф/