Инструкция по запуску и продвижению widberries (Часть 1).
Подготовка необходимых документов.
· Подписать договор с Вайлдбериз.
· Подготовить свой авторский знак (бренд).
(Можно без, но чревато штрафами при нарушениях).
· Сертификат на продукцию.
(описал решение и предоставил ссылку).
· Реквизиты компании.
(Карточка предприятия)
· Паспорт собственника ООО
· ЭДО – быть подключенным.
Первое, на что нужно обратить внимание, что при регистрации на Вайлдбериз предоставляется неполный договор. Он предоставлен как образец общих правил, но без согласия с этими правилами – дальше регистрацию пройти невозможно. Полный договор можно найти только на портале партнеров. Портал партнеров доступен только после регистрации.
https://bepartner.wildberries.ru/- Первичная регистрация как партнера.
https://suppliers.wildberries.ru/- Портал партнеров, доступ к нему будет предоставлен после первичной регистрации.
Система работы с Вайлдбериз:
1) Проходим регистрацию.
На данном этапе нам нужно:
- Мобильный телефон;
- E-mail;
- Карточка предприятия;
- Селфи ген.директора с паспортом и сканы паспорта.
(Можно загрузить фото и паспорт ответственного, который имеет право работать без доверенности).
2) На втором этапе нам предоставляют доступ на портал партнеров Вайлдбериз, где находится подробный договор и условия сотрудничества, которые необходимо подписать.
Полезные моменты, которые я выделил в договоре:
- Перед отправкой своих товаров на склады Вайлдбериз, необходимо загрузить транспортную накладную на портале партнеров. Иначе, груз могут развернуть. Судя по всему, тут нам потребуется 1c УТ.
- Розничная цена товара должна включать в себя стоимость упаковки, наценки маркетплейса, маркировки, налогов, доставки Вайлдбериз (и доставку возврата). Вайлдбериз берет 33 рубля за доставку в одну сторону и 33 рубля обратно (при возврате) за единицу товара.
- Вайлдбериз имеет право продать наш товар дешевле заявленной нами розничной цены. Тут очень интересный момент. Вайлдбериз может продать товар ниже рц только постоянным клиентам, у которых есть скидка по всему Вайлдбериз. Но, за эту единицу товара, Вайлдбериз берет меньше комиссию. По этому поводу нам не придет никакого уведомления, делается это на автомате. (раздел договора: «Правила расчета размера вознаграждения п.1.2.).
- Вознаграждение переводится на наш счет в течении 14 календарных дней с момента размещения отчета о продажах. Отчет о продажах размещается на портале партнеров, еженедельно до каждого вторника (каждый 7 дней. Важно ! В разумные сроки, мы можем оспорить отчет и внести замечания на согласования. (Разумные сроки никак в договоре не расшифровывается).
- Вайлдбериз автоматически удерживает свою комиссию. В нашем случае это 15%. Комиссия зависит от типа товаров, которые мы хотим реализовать, через маркетплейс.
- Хранение товара 60 дней бесплатно. Выше 60 дней рассчитываются по формуле. (раздел договора: «Правила расчета размера вознаграждения п.3.3. и п.3.5.).
Пример расчета хранения:
- Вайлдбериз может выкупить наш товар в собственность с соответствующем уведомлением.Цена выкупа рассчитывается по формуле (Раздел «Правила выкупа товара п.4». Важно ! Вайлдбериз переведет оплата в течении 20 рабочих дней с момента получения «придаточного документа» - это документ содержащий корректные данные о наименовании товара, количестве и цене. На предоставление этого документа у нас есть всего 5 дней. Важно 2 ! Вайлдбериз не выкупает у нас товар по розничной цене. В соответствии с их коэффициентом на наш тип товара, они покупают со скидкой. (Наш товар стоит 3000 рублей, коэф.85%, покупают за 2550 рублей).
3) Продвижение и продажа.
Интересные решения для продвижения и увеличения продаж со старта.
Самое первое на что нужно обратить внимание это на брак и упаковку. У Вайлдбериз есть свой регламент по качеству упаковки товаров. За многочисленный брак, мы теряем рейтинг, ранжирование, отзывы, деньги на возвратах (33 рубля с единицы товара). Поэтому, нужно организовать проверку и упаковку товаров перед отправкой.
Второе, нужно продавать актуальные вещи. Для этого нужно провести аналитику спроса. Для этого есть бесплатный онлайн сервис, который покажет самые продаваемые товары на Вайлдбериз по запросам, покажет конкурентов и упростит жизнь на первое время: https://wb-promo.ru/
Обязательно нужен сертификат на товары. Без сертификаты мы пройдем регистрацию и зайдем в личный кабинет, но не сможем сохранить карточку товара ! Сертификат дело простое, на сайте: https://www.sk-sertifikat.ru/ купим его за 4000 рублей.
Фото товаров. Фото товаров должны быть качественными и привлекательными. Важно, в фотографии выделить ключевые качества товара. Например продается ложка, мы должны выделить на фото:
- Ручка из дерева.
- Экологически чистая.
- С гравировкой.
Можно сделать это кружками на фото. Дизайнеры на https://www.fl.ru/ берут 150 рублей за 3 обработанные фотографии из интернета для Вайлдбериз.
Карточка товара (Листинг). Для заголовка товара рекомендуют использовать ВЧ запросы из https://wordstat.yandex.ru/. Даже если ключ выглядит нечитабельно, но у него 500 000 запросов, берем его как есть и вставляем в заголовок.
Описание. Первые 2 строчки краткого описания, которые видит клиент должны быть с ключевым описанием, комплектация, отличия, характеристики. Само собой в описании должны быть ключевые слова.
С вводной информацией закончим, в следующей статье расскажу интересные моменты продвижения.
Если вам нужно моя консультация: Ссылка на мое фриланс объявление.
