Привет, это продолжение истории про скоростную продажу квартиры на югах, вот здесь начало.
Спойлер про скорость продажи:
на 7 день от дня первого показа Продавец получил полную сумму “на руки” и уехал.
В общем, довелось и поработать, и отдохнуть.
Люди жалуются на то, что потратились на югах, а тут довелось заработать.
А теперь вернемся к первому дню показов. Было весело.
Напомню, что на среду 23 сентября, кандидатов на просмотр осталось всего трое.
- Разговорчивая дама из Питера
- Какой-то прямой покупатель, кто-откуда - разговорить не удалось
- Риэлтор со своими клиентами
И вот рано-рано утром звонит еще один местный риэлтор, который живет в этом же доме.
Обсудили условия, грозился собрать покупателей из нескольких агентств.
Созваниваюсь, стараюсь подтянуть всех желающих на одно время для того, чтобы устроить открытый показ.
Для тех, кто "не в теме", поясню, что такое открытый показ.
Суть его в том, что назначенный день на квартиру приглашают всех желающих. Чем больше придет народу, тем лучше. Туристы, праздношатающиеся, зеваки, агенты без клиентов - не важно. На открытом показе рады всем.
Открытые показы помогают продать объект быстрее за счет того, что покупатели видят друг друга и других людей, понимают, что спрос на квартиру есть.
А раз значит, что и с решением надо поторопиться.
Однако людям не нравится, когда их собирают в кучу для того, чтобы оказать на них давление.
Именно поэтому на открытые просмотры приглашают с интервалом в 15-30 минут.
А вот дальше начинает работать элементарная психология.
Люди не ценят чужое время и часто опаздывают, а потому сталкиваются лбами сами собой.
Опытные риэлторы ведут контригру, стараются сбить показ: прийти со своим клиентом на пару часов пораньше.
Или попозже.
Так поступила и местная риэлторша, настояла на том, чтобы посмотреть объект со своими клиентами ровно за 2 часа до основного потока.
А я перед просмотрами решил подзарядиться солнцем и морским воздухом, прошагал десяток километров по прибрежной полосе.
И вот что интересного удалось увидеть, если сразу не заметили, что именно, тогда прошу листать вправо.
Местный сталкер ловит золотишко в мутной воде. Экипирован по-взрослому, металлоискатель, лоток для промывания песка, непромокаемые штаны от костюма химзащиты.
Интересно, как он потом находит хозяев, для того, чтобы вернуть драгоценности?
А я вернусь на работу, скоро на просмотр придут первые интересующиеся.
Покажу местность вокруг квартиры.
Самый центр города,
рядом с парками, муниципалитетом и пляжами.
И вот, на первый просмотр приходит семья.
Сибиряки, в целом все нравится.
Приехали почти на месяц отпуска, что обзавестись курортным жильем.
Интересуются торгом.
- Предлагайте свою цену. Если устроит - выйдем на сделку.
А не устроит - выдам встречное предложение.
Ну нет, молча уходят подумать.
И тут срабатывает конвейер от агента, что живёт в том же доме.
С интервалом в час приходят двое.
О первых стоит упомянуть особо.
Москвичи, мужчина и женщина.
Женщина, конечно же, отлично разбирается в строительстве. И у них в Москве все гораздо лучше и аккуратнее исполнено.
Скорбные охи и томные вздохи.
Дешманские двери и сантехника.
Все здесь надо до бетона сносить, такие хозяева лохи.
Мужчина все больше про валюту и биржи, нейтральный.
А риэлтор про цены, про соседние дома заливается.
Там квадрат стоит столько же, но без отделки. Там площадей таких нет, там зимой холодно.
А здесь и хорошо, и цена не завышена.
Цена - вопрос интегральный. Глубокомысленно изрекает москвич - мужчина.
Бывает так, что и цена не завышена, и квартира классная.
А не покупают. Недвижка стоит столько, сколько за нее предлагают сейчас.
Мысли верные, спору нет, отвечаю.
Бывает, что не продается.
А бывает и так, что приходят разные люди, и оба купить хотят.
И тогда интеграл торгов может поменять направление.
Это как, торг вверх?
Пронзительно прищурилась москвич - женщина.
Ни разу такого не видела.
Ушли усмехаясь, не поверили.
Что в особенного в этих покупателях?
Этот типаж людей сознательно игнорирует бахилы при входе.
Спокойно и смело проходят в уличной обуви.
Скажем так, родом из взыскательных потребителей.
Квартира - товар, внутри обслуга.
Клиент всегда прав, а полы как-нибудь сами помоются.
Следом за москвичами по квартире пробегает порывистая девушка.
Как показалось, изобразила "покупателя" от агентства.
А за ней невысокий крепыш из Нового Уренгоя в сопровождении громоздкой, но обаятельной дамы.
Нефтегазовые опоздали, а потому столкнулись с риэлторами Санкт-Петербурженки, психология не подвела и на этот раз.
Уренгоец задумался о торге и авансе. И только обосновался за переговорным (обеденным) столом, как лучшая половина работников национального достояния буквально сгребла благоверного в охапку.
Нам надо подумать.
Конечно подумайте, дело хорошее.
Больше желающих смотреть, как и предложений по цене, не было.
Пойду погуляю, подышу морем.
И только выхожу за порог - долгожданный звонок, а потом сразу второй.
Из третьей части Вы узнаете:
Кто из потенциальных покупателей внес аванс
Как проходили торги
Что такое полная стоимость в договоре при неполной цене в ДКП.
Можете угадать, кто из пришедших на просмотр купил квартиру?
С сегодняшнего дня оставляю возможность комментировать только для подписчиков.
Хорошего дня.