Всем привет! Вы на канале Молодой Ипотечник. В октябре 2018-го года оформил в ипотеку квартиру-студию. Здесь делюсь получаемым опытом и наблюдениями из мира недвижимости. Приятного чтения!
Давно у нас с вами не было музыки.
Просто чудесно. Талантливый инди
Так-с. Теперь по тексту.
Льготная ипотека с первым взносом в 86%
Скоро заканчивается программа льготной ипотеки в 6.5 %. Мы с вами следили за ней с самого-самого начала. Вероятно, первого ноября ее остановят. Есть вероятность продления, но небольшая.
На языке маркетологов это означает следующее: "Скоро дедлайн, надо дожать потенциальных клиентов". Примерно как перед Новым Годом.
Именно поэтому сейчас на каждом углу и с каждого экрана мы видим объявления вроде: "Покупаете скорее. Это самое, ставка-то низкая". Кстати, в прошлом месяце разбирал подводный камень акции "Ипотека со ставкой 0.01%". Ссылка на статью будет в конце.
Позавчера столкнулся с примером, который искренне удивил своей абсурдностью. Обойдемся без названия застройщика. Жилой комплекс повышенной комфортности в крупном городе.
Сначала попытайтесь угадать, сколько стоит квартира на картинке и что там предлагают.
Смотрите как на самом деле:
Эта квартира стоит как 12 моих студий, цена без отделки. Вот только смущает предлагаемый ежемесячный ипотечный платеж 23 623 рубля. Сказочное предложение.
На этом же сайте есть раздел с калькулятором, который показывает какие должны быть условия, чтобы платеж был таким.
Вот представьте всю абсурдность. У вас на руках первый взнос в 86% - 24 миллиона с хвостиком. И вы сидите себе такой, думаете: "Хм, может ипотеку взять? На 30 лет. Зато платеж маленький будет. Вычеты там еще оформлю, да собственность три года оформлять не буду, чтобы на страховках сэкономить. Отца в созаемщики возьму".
Вряд ли жилой комплекс рассчитан на людей, которым просто перепало наследство и они готовы взять ипотеку на таких условиях. Конечно, лично у меня нет на балансе 24-х миллионов рублей. Только что-то мне подсказывает - человек с таким капиталом решит его увеличить на 14%, чем оформлять ипотеку на недостающую сумму.
В крайнем случае, можно воспользоваться рассрочкой от этого же застройщика. Она тоже указана на сайте.
Такой низкий платеж по ипотеке - это ведь инструмент привлечения покупателей?
Представьте, что на детском утреннике проходит конкурс "Займи стул". Музыка, детишки веселятся. Победитель игры под фанфары получает сборник писем Осипа Мандельштама. Тут примерно тоже самое.
Да. Зачеркнутая цена и сниженный платеж - классические маркетинговые трюки. И они работают. Правда есть еще такой термин: "целевая аудитория". В приведенном примере они не схлопываются друг с другом. То есть непонятно для кого такое предложение, а суть ясна.
Статья про подводный камень ипотеки в 0.01%
Да пребудет с вами вычет!