Я могу понять почему возникает такое дополнение. Когда собственники начинают продавать свою квартиру, то они не обладают достаточной информацией о своих покупателях пришедших на просмотр.
Я не буду учитывать ситуацию, когда некоторые непрофессиональные риэлторы берут своих коллег и водят собственника за нос, представляя коллегу покупателем. Это не этично, и это другая история...
Какой информацией должен обладать риэлтор, чтобы оценить реальность намерений своего покупателя в приобретении недвижимости? (И именно это не удается узнать собственнику.)
Цель покупки.
Это удается узнать риэлтору при переговорах с покупателем. Почему выбран именно этот район? Имеет ли значение при выборе квартиры район? Количество комнат и с чем это связано? И еще много данных нужно получить риэлтору, чтобы начать подбирать варианты. Качественные переговоры залог экономии времени и средств покупателя и специалиста по недвижимости.
Финансовая схема покупки.
Никто не говорит сколько у него денег на покупку и источники этих средств. (ипотека, альтернативная сделка, участвует ли в сделке материнский капитал, наличные и так далее). Эта информация помогает хорошему специалисту отсечь квартиры с обременением определенных банков, перепланированные квартиры.
Это основные моменты, которые определяют серьезность намерений.
Воспринимают предложения по цене слишком эмоционально. Иногда, когда меня просят собственники поучаствовать в продаже их квартиры после того,как попрадовали сами у них нет даже списка покупателей.(потому что , если не купили, то это все не серьезно).
Дорогие собственники каждый покупатель реален. Остается ответить на вопрос: на какой стадии находиться покупатель и какая у него степень готовности к сделке. А это можно понять только из переговоров.
Вот еще мои статьи, которые могут вас заинтересовать.
👉✅ 9 причин переехать из Левенцовки в Красный Аксай (обзор микрорайонов Ростова-на-Дону).
👉✅ Обзор ЖК Вересаево г.Ростов-на-Дону, отзывы покупателей и экспертов.(фото)
👉✅ Обзор ЖК Белый Ангел г. Ростов-на-Дону. Отзывы покупателей и экспертов.(фото)
👉✅ Элитная квартира в доме бизнес класса(видео обзор)
👉✅ Квартиры, которые никогда не продадут покупателям с ипотекой. (конкретные примеры квартир).
👉✅ Обзор ЖК Город у реки, отзывы покупателей и эксперта(фото)