Перво-наперво я обозначу, что для меня есть успешный бизнес, ибо под этим словосочетанием каждый думает свое.
Успешный бизнес – это процесс, который увлекает меня лично, позволяет раскрыться всем умениям и талантам, обнаруженным к этому моменту.
Это проект, которой позволяет идти дальше в сфере развития личностных, профессиональных и творческих навыков. Это такая организация коллектива, пространства, связей – когда в кайф, и в кайф всем. Это продукт, который мы любим нашей командой и гордимся им.
И, обязательно – это экологичный проект: светлый, чистый и открытый.
И сегодня я затрону «трех китов» - те аспекты, благодаря которым удалось построить компанию мечты.
1. Объективное упорство и смелость идти по своему направлению
Вспоминается фраза: «Вижу цель – не вижу препятствий». Это то время когда все сомнения выбора и колебания позади – есть цель и средства. В моем случае цель была – шить детские платья и средства: 2 рулона ткани и 5 нужных номеров в телефонной книге.
Для себя я точно знаю, что на этом этапе колебания, сомнения, «забота близких» от «неудачи» - худшие враги. Надо – можно вставить беруши в уши)) И медитировать на лекала, если вдруг какие–то подобные мысли поползут в голову.
Для меня это период когда не существует времени и ошибок. Пройдет ровно столько, сколько нужно, чтобы получить результат, главное – пройти до конца и не свернуть на самом финише.
Свой путь я прошла за 5 месяцев до получения нужного результата – выпуска удачной коллекции, которая «зашла» на рынке, с полным пониманием, как этот результат повторить.
И тут лучшие помощники: вера в себя, трудолюбие, в какой то степени упрямство, способность извлекать уроки и быстро идти дальше
2. Открытая коммуникация и проявление потребностей. Умение говорить «нет»
Это касается всех сфер нашей деятельности от коллектива до подрядчиков.
До меня это дошло со временем)
Я перестала юлить, замалчивать информацию (в том числе неумышленно), стала четко придерживаться своей позиции и стратегии компании, говорить нет без стеснений – когда нам что-то не по средствам или пропала необходимость. И дело резко пошло в гору.
Открытая коммуникация для меня – это когда на собрании открыто обсуждается стратегия компании и, что для этого нужно на текущий момент. Это когда с поставщиками обсуждается план, график поставок и наши реальные финансовые возможности по выплатам (кстати, многие поставщики после этого стали без проблем грузить нас с отсрочкой платежа или держать под нас нужные объемы ткани). Когда с мастерами цехов идет открытый диалог – обсуждается, что нужно чтобы поддержать объем продаж и заказы в цех соответственно.
Сейчас я задаю стратегию и вектор в компании. И уже в процессе диалога с командой «идея» начинает раскладываться на задачи, которые расходятся по отделам. Причем это всегда мозговой штурм, у нас нет «игры в одни ворота». Ребята так же открыто рассказывают, что могут их отделы, что им может потребоваться из нового оборудования или программ, обозначают свое видение как это реализовать.
При переходе на такие диалоги и «систему управления» я получила ряд огромных преимуществ:
- команда работает как единый организм, все участники вовлечены в процесс
- больше нет переноса ответственности с себя на того парня
- люди чувствуют себя гораздо комфортнее и с большим энтузиазмом и эффективностью учатся и растут, как профессионалы
- у меня освободилась масса времени, которое тратилось на «оперативное» управление. Появилось время, силы и желание взглянуть на компанию в целом, более своевременно и четко вводить новые стратегии, тестировать новые идеи, видеть новые возможности для роста.
3. Финансовое планирование и «заначка»
Самое главное – правильный расчет себестоимости. Это то, на чем мы обожглись аж 2 раза.
И далее по списку:
- график закупки ткани (анализ объема продаж и складских остатков);
- годовой план с учетом смены сезонов (своевременный запуск новых коллекций и слив старых);
- стратегический план (ввод новых тканей, изделий другого сегмента, расширение, маркетинг и т.д.).
И отдельной строкой - «заначка»))) Она выручала нас ни один раз и помогла не только устоять в кризис, но и вырасти.
Сейчас у нас есть запасы различного рода:
- денежные резервы в разной валюте обеспечивают все обязательства, которые у нас есть. Это позволяет «дышать свободно» и не дергаться, если кто-то из контрагентов задержал платеж. (Иногда я беру из этого фонда часть денег на развитие).
- запасы ткани, которые гарантируют бесперебойную работу всех цехов на 2 месяца. Это достаточное время и для того чтобы открыли границы (как в случае карантина), и для поиска и смены поставщика, если это стало срочно необходимо.
Нам бы еще запасы по площади, но это уже совсем другая история))
#бизнес #бизнес секреты #производство #детскаяодежда #бизнесмама