Но не совсем так, точнее совсем всё не так. Покупатели недвижимости не часто сталкиваются с риэлторами 3-4 раза за свою жизнь. И конечно, цена ошибки (не)профессионала моментально формирует отношение к профессии.
Вот основные ошибки, которые совершают риэлторы, которые подрывают авторитет профессии:
- ориентироваться на бюджет покупателя.
Запрос покупателя и бюджет покупки ВСЕГДА находятся в разных параллелях.
Более правильно работать конкретнее с запросом покупателя и при необходимости подключить дополнительные финансовые инструменты для решения этого запроса.
- Назойливость на показе.
Часто наблюдала, как мои горе-коллеги делают из своих покупателей какими-то недоразвитыми.
Например:
- вот кухня, вот холодильник. В гостинной диван, кресла и т. д.
Как будто покупатель не знает как выглядит кухня и гостинная. При этой назойливости не упоминается о перепланировке, если есть. Особенностях объекта недвижимости, особенностей документооборота при сделке и путей решения (рисков) возникших трудностей.
- рекламировать объект своего собственника по заниженной цене.
Не обговорив возможностей с собственником это просто убивает интерес к покупке. Часто встречала таких риэлторов, которые указывают в рекламе одну цену, а на переговорах с собственником всплывают другие цены(часто выше предложенных). Это раздражает и покупателя и собственника и специалиста со стороны покупателя.
- Думать за собственника или покупателя и примерять все «на себя».
Часто во время переговоров по торгу риэлтор не делает предложения по цене своему собственнику от стороны покупателя. Руководствуется тем, что это слишком дешево и так далее и наоборот. Риэлтор со стороны покупателя отговаривает своих клиентов от предложения низкой цены, основываясь на мысли, что «за такую сумму собственник никогда не продаст свой объект»( часто не вникая в ситуацию собственников).
- начинают давить на своих покупателей.
Давить на покупателей нет необходимости. Это лишь строит поле недоверия и отталкивает от объекта и риэлтора. Но если решение принято, лишь тогда нужно действовать активно. Чтобы помочь и собственнику и покупателю пройти этот стресс максимально быстро и комфортно.
Вот часть ошибок самих риэлторов, которые отталкивают других участников рынка. Если вас еще что-то раздражает в риэлторах, то пишите в комментариях.
Если вам нужна консультация или интересны новости недвижимость в Ростове-на-Дону подписывайтесь на 👉 канал и мой 👉 инстаграм (задавайте вопросы по тел. +7 906 453 88 76).
Вот еще мои статьи, которые могут вас заинтересовать.
👉✅ 9 причин переехать из Левенцовки в Красный Аксай (обзор микрорайонов Ростова-на-Дону).
👉✅ Обзор ЖК Вересаево г.Ростов-на-Дону, отзывы покупателей и экспертов.(фото)
👉✅ Обзор ЖК Белый Ангел г. Ростов-на-Дону. Отзывы покупателей и экспертов.(фото)