«Шахматные этюды» для риэлторов от Модеста Сагитова.
Друзья, хочу поделиться с вами очень интересным вступлением моего ученика, агента с 27-летним стажем, кандидата наук МГУ Модеста Спартаковича Сагитова. О формуле цены он рассказал на моем мастер-классе во время брокер-тура в Ростове-на-Дону.
– Вслед за Олегом Герасимовым, агентом-аукционистом из Новосибирска, человеком, обучающим 100% конверсии к сделке, я продолжаю флэшмоб об уникальной пользе для агентов и собственников флагманского курса Александра Санкина «Агент-миллионер за 90 дней».
Сегодня поговорим о формуле от кандидата физико-математических наук Модеста Спартаковича, о формуле цены как функции момента времени маркетинговых мероприятий и агентов. Эта функция является возрастающей функцией последних переменных . Маркетинг – большой или маленький, агент – большой или маленький, от этого зависит успех собственника.
И я призываю собственников нанимать обученного и обстрелянного агента-аукциониста, который точно является агентом с большой буквы, и который проведет маркетинг с большой буквы. Потому что, если схалтурить, уменьшится аргумент, уменьшится функция.
Если вы нанимаете на работу подражателей, которые зарабатывают на уменьшенном маркетинге, экономят усилия на работе своей, то, уважаемые собственники, вы продешевите, и атмосфера праздника будет испорчена. А бывают житейские ситуации очень драматичные, когда приходится продавать квартиру. Мы, агенты-аукционисты, помогаем продать квартиру по максимальной цене в гарантированные сроки. И если вы доверяете своему агенту, который еще не обучился у Александра Санкина, пожалуйста, отправьте его на это обучение. Вы продадите дороже.
Будучи в прошлом профессиональным шахматистом, который завязал в 18 лет, я продолжаю по инерции сочинять этюды. И я вас сейчас ознакомлю с одним из них. Аукционисты пусть молча гордятся своим знанием, поговорим с теми, кто еще не обучился.
Представьте себе два дома, они – близнецы, и квартиры – абсолютные близняшки. Они стоят на расстоянии 500 метров друг от друга. И вот, один собственник выставил в продажу квартиру за 7 млн. рублей, а другой только собирается ее выставлять. Как вы думаете, вы или ваши знакомые агенты, за сколько этот собственник попросит выставить квартиру? Давайте опрос общественнго мнения.
– Тоже 7 миллионов.
– Нет, 7,2 млн., моя лучше - я же со стороны собственника сужу.
Нет, вы агент, который склоняет собственника к сотрудничеству.
– 6,8 млн. рублей.
– 6,5 млн. рублей.
– Аргументированно сказать: эта квартира стоит в продаже 2 месяца, и еще покупателя нет. Давайте так – или реальную цену ставим – 6,5 с торгом…
Это я и хотел услышать.
– 6 миллионов.
Хорошо, в Москве среднее, что предлагали агенты, это 6,8 млн. рублей. Это такая однушка в спальном районе в Москве, не очень хорошая.
Итак, этюд «Близняшка».
А теперь представьте картину, что в этом доме живет престарелая мамам, и у нее есть энергичный сын, который при деньгах, и ему нужно так купить квартиру. Чтобы среди ночи к маме метнуться проведать - как там состояние здоровья. И 500 метров он не добежит. И ему надо именно здесь. Внимание, вопрос: вот этот паренек, он что, 200 тысяч не переплатит? В том-то и дело, что маленькие дети за маму даже кашу едят, а тут 200 тысяч. О чем разговор?
Мораль: когда вы поставили квартиру за 6,8, а некоторые красноречиво уболтали собственника поставить за 6,5 миллионов, ну, пусть за 6,8, в этот момент вы продешевили на 400 тысяч, а торговать еще не начинали. А уже продешевили. А тот, который придет, он что, вам предложит 7,2? Да сейчас прям, он еще и поторгуется и тут же вам расскажет, что здесь, в районе, есть убитая квартира, в которой обдирать обои не надо, и что я лучше возьму ту, чем вашу за те же деньги.
А теперь смотрите, помимо сына, у которого здесь мама, есть еще дети, которые ходят в музыкальную школу, а у соседнего дома идет дорога, и через дорогу им ходить плохо, и еще много разных покупателей, которых мы называем идеальными. Он один вообще, идеальный, который купит, по определению Александра Санкина, но близких к тому людей будет много. В результате при правильной продаже квартиры вы ее продадите именно тому, кто готов за нее заплатить больше других. А как это сделать?
Вот, я вам говорю, вы поставили квартиру за 6,8, и уже на 400 тысяч продешевили, а торговать еще не начинали. И как найти человека, который заплатит эти деньги - об этом вы можете подробно узнать и этому научиться на курсе Александра Санкина «Агент-миллионер за 90 дней».
Друзья, 17 сентября стартует 34 поток моего трансформирующего курса «Агент-миллионер за 90 дней», очные занятия будут проходить по четвергам в Москве, а также будут онлайн-занятия для жителей других регионов. Присоединяйтесь, получайте ценные знания и перспективную профессию!
А также присоединяйтесь к моему новому Телеграм – каналу Метод Санкина – источнику полезного контента и вдохновения на каждый день!