Спокойно. Я не сошел с ума. Не больше чем обычно во всяком случае. 😉 И я не предлагаю работать бесплатно. Я ведь теперь капиталист. Но есть вещи которые вполне можно делать для клиентов просто так и это себя окупает. Вчера как раз проводил вебинар по фрилансу, вспомнил про эти свои фишки и решил поделиться.
Итак, вот что я обычно делаю бесплатно:
1. Пишу краткое техническое задание
Не больше страницы. Основная цель – понять что же хочет клиент, убедиться что вы правильно его поняли и не упустили каких-то важных моментов. Также это позволяет хотя бы примерно понять сроки и стоимость и не ошибиться с ними слишком уж сильно (точно их посчитать все равно невозможно).
Да, вы потратите на это время, но отправив что-то такое клиенту с гораздо большей вероятностью получите проект, чем все эти фрилансеры-боты с ответами "дайте мне ТЗ". Даже если будете просить больше денег. Это простая психология – клиент видит что вы уже вложились, видит что вы поняли задачу и понимает, за что он будет платить. Иногда стоит даже сделать быстрый прототип или эскиз интерфейса.
2. Делаю мелкие доработки и исправляю ошибки
Возможно вы видели эти мемы про письма "Re[2]: Fw: Окончательные правки". Но по-моему фрилансер который ноет о том, что чего-то не было в ТЗ выглядит жалко. Особенно если это что-то мелкое и очевидное. Во-первых, вы должны были это учесть когда анализировали требования (этим же не клиент должен заниматься). Во-вторых, подобные препирательства по доработкам зачастую занимают больше времени и сил чем собственно это сделать. В-третьих, в сроки и стоимость это должно быть заложено.
Лично я в себе уверен и обычно говорю, что если я что-то понял неправильно или что-то не учел, то я исправляю это бесплатно. И действительно делал это. Да, было пару ситуаций когда это было мне сильно невыгодно, но репутация себя окупает. Хотя, конечно, надо следить чтобы проект не превратился в сказку "каша из топора", когда под видом таких исправлений делается что-то совсем уж не входившее в изначальные планы.
3. Консультирую
За серьезный консалтинг, разумеется, нужно брать деньги. Но если у вас просят совет или консультацию по проекту и это займет 30-40 минут вашего времени, то почему нет? Вы покажете себя экспертом, заработаете репутацию и потом по сарафанному радио получите новых клиентов. Или получите этот проект, если вы и выполнить его тоже можете.
Так что не жадничайте и не пытайтесь урвать деньги за каждую мелочь. Это удел бедных людей. Вы же не хотите быть такими?