В предыдущей публикации мы с вами обсудили, что такое переменный и постоянный виды дохода. Теперь самое время начать их применять на практике. Сегодня мы познакомимся с понятиями маржинальной прибыли и точки безубыточности, а также выясним, сколько продукции должен продавать ваш бизнес, чтобы остаться на плаву.
Маржинальная прибыль
Маржинальная прибыль — это, простыми словами, та часть прибыли. которая идёт на оплату постоянных расходов предприятия. Рассчитать её можно как разницу между общей выручкой и переменными издержками. Маржинальную прибыль приятно считать для одной единицы продукции. Однако, можно это сделать и для всего предприятия в целом.
Маржинальная прибыль на единицу продукции = цена - переменные издержки на производство единицы продукции
Разберём на примере.
Иван производит и продаёт кровати. Одну кровать одна кровать в его магазине стоит, скажем, 10 рублей. В то же время расходы на производство одной кровати — 6 рублей.
Тогда маржинальная прибыль на единицу продукции = 10 (цена кровати) - 6 (расходы на её производство) = 4 рубля
Именно столько денег — 4 рубля с каждой проданной кровати — имеется у Ивана на покрытие постоянных расходов его предприятия. Это подводит нас к определению точки безубыточности.
Точка безубыточности
Точкой безубыточности называют такое количество продукции, которое необходимо продать для того, чтобы предприятие смогло покрыть все свои расходы и выйти в ноль.
Точка безубыточности = постоянные расходы предприятия / маржинальная прибыль с единицы продукции
Пример:
На оплату электричества, аренду помещения, покрытие налогов и зарплаты рабочим Иван ежемесячно тратит 400 рублей. Тогда рассчитаем точку безубыточности для его предприятия.
Точка безубыточности = 400 (постоянные расходы предприятия) / 4 (маржинальная прибыль с продажи одной кровати) = 100 шт.
Получается, что Ивану необходимо произвести и продать именно столько, 100, кроватей для того, чтобы его бизнес оказался в точке безубыточности. Если он продаст больше, то у предприятия появятся свободные деньги и оно выйдет в плюс. Если продаст меньше — будут убытки.
Как интерпретировать полученные значения
Маржинальная прибыль:
— Если маржинальная прибыль меньше нуля, всё совсем плохо. Это значит, что каждую единицу продукции вы продаёте себе в убыток, и следовало бы либо снизить производственные издержки, либо поднять цену.
— Если маржинальная прибыль больше нуля, то это вовсе не значит, что всё хорошо. Этой прибыли всё ещё может не хватить на покрытие постоянных расходов.
— Если маржинальная прибыль равна нулю, то вы ничего не зарабатываете с единицы проданной продукции. Естественно, что покрывать постоянные расходы в таких условиях придётся из своего кармана. Это и есть убыток.
Точка безубыточности:
— Если вы не дотягиваете до точки безубыточности, а маржинальная прибыль больше нуля, то вам нужно производить больше продукции или поднимать цены.
— Если вы находитесь около точки безубыточности, то это тоже нехорошо. Бизнес должен приносить прибыль. А если он просто окупается и работает в ноль — чего ж тут хорошего?
— Если точку безубыточности вы не просто перешли, но производите гораздо больше, чем требуется для самоокупаемости предприятия, поздравляем. Вы движетесь в нужном направлении!
Выводы
Бизнес — это конечно, не математика, однако бывает полезно иногда взглянуть на происходящее с точки зрения формул. Так можно локализовать проблему и определить, в том ли вы направлении движетесь.
В ближайшее время мы продолжим рассматривать интересные математические инструменты и понятия для того, чтобы вам было проще наладить управленческий учёт.