В этом году я в первые столкнулась с продажей квартиры — до этого только покупала, причем у застройщика — быстрая и простая процедура, в отличие от приобретения вторички. На первый взгляд, все сделала правильно: нашла юриста для ведения сделки, провела новую фотосессию, написала хорошее объявление. Но все-таки несколько ошибок допустила. Делюсь с вами своим опытом:
№3 Указала цену без возможности торга
Определиться с ценой мне помог ЦИАН, где я размещала объявление: там есть функция предварительной оценки стоимости недвижимости (бесплатная): забиваешь адрес и параметры квартиры — и видишь рыночную цену. Ее я и указала. Мысленно включила в нее налог, который заплачу с прибыли от продажи, и оплату услуг юриста. Прибавлять сверху 100-200к не поднялась рука: подумала, что покупателям это будет казаться дорого, и объявление привлечет меньше людей.
В результате некоторым покупателям было некомфортно: они привыкли торговаться (это морально приятно), а я не уступала в цене, потому что иначе мне бы самой не хватило денег для дальнейших сделок.
№2 Показывала квартиру покупателям без одобренной ипотеки
Я радовалась каждому покупателю, который записался на просмотр, и не вдавалась в детали: будет ли это покупка за наличку или ипотека, одобрена ли она она, есть ли сумма на первоначальный взнос и пр. В итоге оказалось, что у 2х из 3х покупателей, которые пришли в первый день, из всего вышеперечисленного было только большое желание купить мою квартиру. Но покупатель, который хочет купить квартиру, но у которого сейчас нет денег, равно нет покупателя. Жаль потраченного времени.
№1 Выставила квартиру на продажу, пока она еще была в аренде
Я думала, что продажа квартиры — процесс небыстрый и может занять несколько месяцев, поэтому в тот момент, как я решила опубликовать объявление, я и предупредила своих жильцов: за месяц, как и полагается по договору. И совсем не учла тот факт, что у меня могут возникнуть сложности с согласованием графика показов. В результате удалось договориться с арендаторами на показ квартиры только 1 раз в неделю: в воскресенье — после 15.00. Многим клиентам это было неудобно — и встречи отменялись.
Я подумала, что с таким расписанием я за этот месяц вообще не продам квартиру, и очень расстроилась. Хотя сейчас понимаю, что это как раз и помогло мне ее быстрее продать. Где тут связь? Расскажу в одной из ближайших статей. Спасибо за лайк, если мой опыт был вам полезен! И не забудьте подписаться, чтобы не пропустить продолжение истории.
Читайте также: Почему юрист посоветовала мне убрать фото с елкой из объявления на ЦИАНе