Почему продавая свой продукт/услугу мы думаем, что покупатель нам что-то должен? Разве он должен у нас покупать что-то что ему не нужно или не решает его проблему/задачу/не может повысить его уровень и т.д.?
⠀
Странное чувство смятения. Люди покупают что-то только тогда, когда им это им действительно нужно. Впрочем, давай послушаем интересную притчу на эту тему от Учителя.
Давным давно, Учителя пригласили поприсутствовать в качестве гостя на экзамене в престижном торговом колледже. Ученик объяснял свою мысль:
— Если я предложу покупателю только один вариант условий сделки в решении его проблемы или хотелки, то он может отказаться. Скорее всего. Если я предложу ему на выбор 2 или 3 варианта, то психологически у него будут варианты на выбор, и он должен будет выбрать одно из них!
Преподаватель согласился со словами ученика, но заметил, как лицо Учителя, сидевшего рядом с ним, выразило сомнения и иронию. Тогда преподаватель решил спросить:
⠀
— Заметил у Вас сомнения и иронию. Вы что-то хотели бы добавить, Учитель? — с неподдельным интересом спросил преподаватель колледжа.
— Знаете, я скорее хочу отнять, чем добавить, — улыбнулся Учитель и, обратился к ученику, воскликнул, — покупатель ничего тебе не должен. Абсолютно ничего!
⠀
Забавно, но почему-то компании и фирмы думают, что у покупателя нет выбора и он обязан покупать именно у них…. Как по мне, это в корне неверно. Если продукт/услуга не решает мои задачи, то хоть 10 вариантов ты мне предложи — я не куплю.
P.S. Относись к покупателю не как к мешку с деньгами, а как к тому, кому нужна помощь твоего бизнеса.
⠀
Обнял…
Ушёл…
#притча #притчадлябизнеса #притчасвыводом #мудрость