Держитесь лучших!
Это самый простой и базовый принцип. Я его первый раз прочитала у Брайана Трейси. Шел мой первый год в продажах. Я уже приняла решение, что стану лучшей. Но пока что я была в числе лузеров🤷♀️
В конце каждого месяца нам скидывали отчет с продажами всех менеджеров по России. Я его очень внимательно изучала. Кто и что продает. В каком количестве. Какую примерно премию этот менеджер получает 💰
Я отчетливо помню, что видела нереальные для меня на тот момент цифры. Но я знала одно. Если другие продают в 7-8 раз больше, чем я, значит я тоже смогу 👩🏼🦰
На ближайшем обучении я начала общаться с лучшими менеджерами. Что они такого делают с клиентами? Что за качества есть в этих людях, что делают их лучшими? Почему клиенты у них покупают?
И вот что я обнаружила
Эти менеджеры были уверены в себе, чувствовали себя экспертами в своем деле. Они были на 100% уверены в продукте и на 1000% преданы компании. Я ни разу не слышала от них, что рынок не тот. Продукт у конкурента получше. Да и команда там покруче. Нет! Это была 100% вера в себя, в свой продукт, в свою компанию.
Еще они любили свое дело🧡Это было видно. Они прям светились кайфом от того, что они делали. У них не было стопора в голове. Им было неважно, если клиент им скажет нет. В смысле нет? Я такой классный, продукт такой крутой, компания просто космос – почему нет?
Кроме того, они делали важные вещи, которые пахли деньгами. Они не создавали иллюзию действия, они действовали. Они искали варианты в любой ситуации. Проявляли упорство и доводили до конца, преодолевая препятствия.
Эти ребята делали все для клиента. Если можно было сделать больше, то они делали это. Весь этот комплект делал их нереально крутыми продавцами. Они стабильно зарабатывали 200+ тысяч рублей в месяц и были в списке ТОП-5 в нашем подразделении 💪🏻
Я просто «сЧитала» эту информацию и приняла к действию. Перестала ныть и жалеть себя. Я делала и спотыкалась, поднималась и снова делала. Я перестала ждать чего-то. Я жила процессом, но все время держала в голове результат.
В какой-то момент я вошла в бытийность лучшего менеджера. Я ощутила себя в их касте. И это был один из поворотных моментов.
Мне было неинтересно общаться с обычными продавцами. На всех наших корпоративных сборах лучшие менеджеры притягивали друг друга как магнит. Я вроде еще не была лучшей, но была все время с ними и ощущала себя такой.
В итоге на 3-й год работы я достигла свою цель. Меня выбрали лучшим менеджером по продажам в РФ. Генеральный лично вручил мне почетную грамоту и 120 тысяч рублей премии.
После достижения этой заветной цели у меня пошли другие транформации. Но это уже отдельная история – становление меня как руководителя и эксперта.
P.S. Мне очень важны ваши лайки и комментарии - это для меня знак, что я на правильном пути. А от подписки я по-прежнему танцую!))
Читайте также другие мои статьи-хиты:
4 САМЫХ ГЛАВНЫХ качества менеджера по продажам, чтобы он перевыполнял план продаж!