575 подписчиков

Переговоры о зарплате на примере покупки платья

3 минуты

16 прочтений

25 сентября 2020

Я женщина и сейчас ищу платье. Параллельно моя клиентка ведет непростые переговоры о зарплате с работодателем. Я знаю, что такие переговоры всегда сложны, и что не всегда понятен их принцип. Поэтому я решила объяснить его «на пальцах» - то есть на примере покупки платья.
• Когда я ищу платье, я рассчитываю на определенную сумму.
У компании тоже всегда есть бюджет должности (вне зависимости прописан он в штатном расписании или нет).

• Крайне маловероятно, что я куплю в самом первом магазине, куда приду. Скорее всего, я схожу в несколько и проанализирую рынок.
Компании тоже почти никогда не нанимают первого же кандидата, которого они рассматривают. Им также нужно проанализировать рынок.

• Если я пойму, что за те деньги, на которые я рассчитывала изначально, купить такое платье, как я хочу, не получается, я могу повысить бюджет, снизить требования или отказаться от покупки.
Аналогично с работодателями: их изначальные ожидания от кандидата и бюджет на зарплату может не попадать в рынок. Тогда они отказываются от найма или откладывают его на неопределенный срок. Или меняют тактику – снижают требования или повышают зарплатное предложение.

• У каждого платья есть своя цена. Она зависит от качества, кроя, фасона, цвета, материала, бренда, магазина, где платье продается и т.п.
Так же и у каждого кандидата есть своя стоимость на рынке труда. Она может немного меняться, например, при переезде в другой регион. Но маловероятно, что она поменяется в разы.

• За те деньги, на которые я рассчитываю, я хочу купить определенное платье по тем параметрам, которые я перечислила выше.
У компании тоже всегда есть ожидания от кандидата.

• Я прихожу в магазин и вижу ценники. Первым цену называет продавец – так принято. Потому, что мои ожидания от платья могут меняться, а у продавца платье вполне конкретное.
При поиске работы продавец – соискатель, т.к. он продает свои услуги работодателю. Поэтому он первым называет ожидания по зарплате. Исключение – если компания заинтересована в кандидате больше, чем он в ней, а он не ищет работу. Тогда первой предложение может озвучить компания.

• Если у меня есть такая сумма, это не значит, что я куплю за нее любое платье. Мне может понравиться платье другого фасона, кроя, качества и т.п. Но, если я посчитаю, что оно не стоит этих денег, я не заплачу за него их.
Также и компании может понравится кандидат ниже уровнем и с меньшими зарплатными ожиданиями, но тогда она все равно не заплатит ему столько, на сколько рассчитывала изначально. Она заплатит ему столько, сколько она считает, он стоит на рынке.

• Если мне понравится платье немного дороже, я спрошу у продавца, готов ли он сделать скидку.
Компания тоже может торговаться с кандидатом, который ей понравился, и предлагать ему меньшую сумму.
• Если продавец не готов на скидку, я могу все-таки купить это платье, если понимаю, что могу себе это позволить.
Компания тоже может нанять более дорого кандидата, если поймет, что это ей выгодно.

• Но если у меня бюджет на платье 5000 руб., то я не пойду в магазины, где продаются платья по 10-20 тыс. Торговаться там бессмысленно.
Поэтому и компании не рассматривают кандидатов, чьи зарплатные ожидания отличаются в разы.

Единственное отличие этого сравнения от переговоров о зарплате в том, что покупая платье, я сразу вижу товар и знаю, за что плачу деньги. Более того, я могу отдать товар обратно в течение двух недель, если передумаю, вернув деньги. У меня нет риска, но и то, честно говоря, иногда я сомневаюсь, правильно ли я выбрала платье.
Соискатель – это не товар. Соискатель оказывает услугу по выполнению определенной работы. Работодатель начинает платить ему зарплату с первого дня работы, а результаты увидит через несколько месяцев, а то и лет. И он не сможет «отдать обратно в магазин» соискателя, вернув все потраченные деньги. Поэтому работодатель рискует, когда нанимает нового сотрудника. И это нужно понимать. Единственный способ повысить уверенность работодателя в «покупке» - это выполнить тестовое задание или поработать несколько пробных дней.