Разберем следующие пункты:
• Ключевые идеи бизнеса
• Как работать без вложений
• Готовые решения
Как выбрать инвестиции с гарантированным доходом? И есть ли варианты интереснее, чем смотреть, как обесцениваются деньги на депозите? Как не прогореть, выбирая доходные, но высокорисковые инструменты?
Предлагаем рассмотреть стратегию заработка на аренде автомобилей. Наша статья – о методе инвестиций, который гарантирует 100% доходность годовых.
Вы узнаете, как начать получать прибыль ежедневно, имея в своем распоряжении небольшую сумму свободных средств. Расскажем, как запустить бизнес на аренде авто вообще БЕЗ вложения собственных средств!
Это бизнес на аренде автомобилей — разумные инвестиции в реальный и ликвидный актив.
Доходные инвестиции в авто: ключевые идеи бизнеса
Как в принципе работают инвестиции в автомобили? Схема крайне проста и логична. Мы расскажем о нескольких вариантах на простых примерах.
Схема 1. Самая прибыльная схема при небольших вложениях
Вам потребуется чуть больше 500 тыс. руб. Схема реализовывается в несколько шагов.
Шаг 1. Приобретаем авто с пробегом, типа Hyundai Solaris. В среднем Hyundai Solaris с пробегом в 2 года стоит 475 тысяч рублей.
Шаг. 2. Регистрируем авто на себя, оформляем страховки.
Стоимость ОСАГО — 15 тыс. руб., КАСКО – 20 тыс. руб.
На сделку и перерегистрацию – 24 тыс. руб.
Шаг 3. Сдаем авто в аренду (возможные арендаторы – лично водитель такси, управляющая компания, таксопарк.)
Шаг 4. Обеспечиваем исправность автомобиля — техническое обслуживание, текущий ремонт, обновление страховых полисов.
Итоговая сумма инвестиций – 534 000 тыс. руб.
Доходы будут зависеть от того, какой вариант выбрать: простая аренда или аренда с выкупом. Второй вариант более выгодный.
Автомобили эконом-класса в Москве и крупных городах можно сдать в аренду за 1500 руб./сутки.
Предположим, автомобиль у вас сдаётся 25 дней в месяц, в результате получается 37,5 тыс. руб. За год получается 450 тыс. руб.
То есть, вы практически отбили сумму, потраченную на покупку автомобиля. На второй год сдачи машины в аренду вы окупите все первоначальные расходы.
Есть еще один вариант – это аренда с последующим выкупом. Вы можете сдать машину одному водителю с условием, что он сможет его выкупить через 3 года постоянной аренды. Сдавать его можно за 1700 руб./сутки.
В месяц ваш доход в этом случае — 42,5 тыс. руб., в год – 510 тыс. руб.
За 3 года автомобиль принесёт вам 1,5 млн. руб., продать его можно за 250 тыс. руб. В итоге получится 1,7 млн. руб — ваш чистый доход.
Схема 2. Инвестиции БЕЗ вложения собственных средств
Этот способ привлекательнее первого, так как автомобиль приобретается в кредит. К тому же вы можете взять сразу несколько машин.
Вам потребуется взять в банке около 2,4 млн. руб. под 15-17% на 3 года. На эти деньги можно приобрести 2 машины типа Hyundai Sonata класса Комфорт+.
Ежемесячный платеж по кредитам составит 58 тыс. руб. Класс у этих машин выше, соответственно их аренда в среднем стоит 2,5-2,7 тыс. руб./сутки. За 25 дней одна машина заработает минимум 62,5 тыс. руб.
Вычтем расходы. Ремонт, ТО и страховка в месяц обходятся в 10 тыс. руб. Если вы сдаёте машину через управляющую компанию, то это ещ минус 9,3 тыс. руб./мес. Вычтем платеж по кредиту за одну машину, и в итоге получим 14 тыс. руб/мес чистого дохода с 1 авто.
За 2 машины доход составит 28 тыс. руб., а за год 336 тыс. руб.
В результате вы получаете стабильный пассивный доход, а через 3 года автомобили становятся вашими. У вас есть 2 варианта: продолжать сдавать автомобили или продать их. Если продадите, то получите по 850 тыс. руб. за машину, плюс 1 млн. руб., который заработали за 3 года на аренде. Итого получается 2,7 млн. руб.
Совет:
Позаботьтесь о хорошей кредитной истории, если берёте займ на покупку авто. Даже если у вас есть открытый кредит, платежи за последние 3-4 месяца или полгода должны вноситься своевременно. Для банков это показатель надежности клиента.
Не забывайте своевременно оплачивать штрафы в ГИБДД.
Готовые решения
Кейс 1 — Собственная управляющая компания Евгения Пенькова (видео)
Евгений создал масштабный проект, причем не использовал свои деньги. Привлечение инвестиционных партнеров плюс эффект масштаба, экономия на услугах посредников — и вот уже успешный бизнес, который приносит стабильный доход! Это реально! Помог и прямой договор с агрегатором заказов — Яндекс Такси.
www.youtube.com/watch?v=-I4ds1TDFk0&feature=youtu.be
Кейс 2 — 1,17 млн рублей в месяц – парк золотых Hyundai Игоря Цветкова (видео)
Москва любит эффектные проекты. Игорь в свои 29 лет не стал делать как все. Его автомобили не безликие стандартные «лошадки», а стильные и заметные золотые Hyundai. Цвет добавил ценности в глазах клиентов и стал «изюминкой» этого бизнеса.
www.youtube.com/watch?v=gRTiq7q3lq8&feature=youtu.be
Кейс 3 — Как заработать на подержанном Hyundai 600 000 руб. в год? (видео)
Николай Мрочковский в основе своих решений ставит рациональность и надежность. Грамотное подход к выбору автомобиля по лучшей цене и четкая организация приносят ему отличный результат.
Почему инвестиции в аренду авто выгодны каждому?
На живых примерам разберем, как работает эта стратегия и насколько она окупаема. О своем опыте расскажут несколько инвесторов.
Пример №1: дешевый Hyundai Solaris эконом класса.
Город Москва, инвестора зовут Николай. На приобретение и оформление страховки потрачено 532 300 руб.
Арендная ставка, по которой Николай сдал свой Hyundai, была 1700 рублей в сутки.
Чистая прибыль по этому конкретному автомобилю за 3 года составила почти 1,5 миллиона рублей. В процентах результат от инвестиций не менее впечатляющий: годовая доходность — 94%. Обратите внимание, что Николай привел нам для расчета все расходы, включая техническое обслуживание и даже GPS-трекер.
Срок службы данного Hyundai Solaris около трех лет. Для Москвы это хороший средний “возраст” автомобилей, работающих в такси.
Подробный расчет расходов и доходов:
В расчете не указана остаточная стоимость, а ведь спустя три года, авто такой модели по-прежнему имеет неплохую цену – ориентировочно 350 000 рублей.
Пример №2: 2-х летний Nissan Teana, класс Комфорт+
Автомобиль приобретен в 2015 году по цене 965 тыс. руб. Суммарные расходы на подготовку машины к работе, включая ее покупку, составили чуть больше 1 млн. руб.
На следующий же день после оформления сделки авто было передано в аренду за 2 800 руб/сутки. Чистая прибыль за 3 года составила 2,5 млн. рублей. В процентах доходность составила 84% годовых.
Подробный расчет расходов и доходов:
Теперь мы можем ответить на вопрос, какой автомобиль приносит большую доходность. Не знаем, какой ответ предполагали вы, но реальные цифры говорят о том, что доходность по отношению к расходам у автомобиля эконом-класса почти на 10% выше, чем у класса комфорт. Денежный же поток, который генерирует автомобиль, выше у автомобиля бизнес-класса.
Причины очевидны. Сама цена автомобиля уровня Nissan Teana (как в нашем примере), почти в два раза выше. Обслуживание, текущий ремонт, сезонная замена шин, оформление страховых полисов также дороже. Этот фактор и уменьшает доходность в процентах. Однако инвестор тратит меньше времени на управление одним более дорогим автомобилем, чем двумя эконом-класса. Учитывайте свое время как ресурс при выборе класса авто.
Как зарабатывать до 6000%: способ умного инвестора
Такой может быть настоящая, гарантированная доходность инвестиций в автомобили, которую на практике получают умные инвесторы.
Итак, изучаем третий подробный пример одного нашего знакомого предпринимателя. Модель выбрана также Hyundai Solaris в «возрасте» двух лет. Программа приобретения — в кредит без первоначального взноса (ПВ).
Цена автомобиля вместе с полисом КАСКО — 490 000 руб. Но единовременные расходы на оформление сделки составили всего 7 100 руб. Это постановка на учет и ОСАГО. Доход с автомобиля в день — 1 700 руб. Платеж по кредиту 20 700 руб/мес. Чистая прибыль за 3 года, то есть доход минус все расходы составила 1 278 000 рублей.
Проверенная схема и фантастическая (на первый взгляд) доходность в 6000% годовых.
Подробный расчет расходов и доходов.
Приведенные данные показывают, что на приобретение автомобиля потребовалось примерно 500 тыс. руб. В стоимость кредита была включены расходы на полис КАСКО. Оплатить «живыми» деньгами потребовалось только ОСАГО и оформление перерегистрации. Такие условия позволили запустить бизнес с инвестициями в размере всего 7 100 рублей.
При ставке аренды 1700 руб/сутки автомобиль приносит дохода около 51 000 рублей в месяц. Прибыль за вычетом кредитного платежа и всех годовых расходов — 25 000 руб/мес.
С учетом остаточной стоимости автомобиля в 350 000 руб (она в конечном итоге оказывается в распоряжении инвестора) прибыль за 3 года составит 1,26 млн. рублей.
Рассчитаем доходность за 1 год по формуле (420 000/7 100)*100% — и получаем 6000% годовых.
Что нужно для работоспособности данной схемы? Три важных, но вполне простых условия:
- Уметь получать кредитные средства, в том числе на авто с пробегом;
- Страховать автомобиль по программе КАСКО, причем искать самые недорогие полисы;
- Обеспечивать высокую загрузку автомобиля (не менее 25 рабочих дней в месяц).
Небольшая подсказка: нанимать водителей посменно выгоднее, нежели сдавать авто в прокат посуточно.
А что делать, если не получается оформить кредит? Банк может отказать в кредите по разным причинам. Например, когда-то вы допускали просрочки и испортили свою кредитную историю, или ваш работодатель платит «серую» зарплату, либо вы закредитованы (банк «смотрит» на совокупные ежемесячные платежи по всем вашим действующим кредитам).
Значит ли это, что вы лишены возможности начать столь доходный бизнес? Конечно, нет! И снова мы расскажем об успешном результате инвестора, который обошелся без «помощи» банков.
Как получить доходность в 1587%, не имея своего авто?
Один инвестор из Москвы получил отказы банков в кредитах, а личных свободных средств не хватало на покупку автомобиля. Он решил, что это не повод опускать руки и создал свой весьма оригинальный, и вполне надежный вариант.
Никакое бюро кредитных историй или банк не могли ему помешать стать субарендатором. Он выбрал в качестве автомобиля модель эконом-класса Renault Logan с уже оформленной лицензией такси. Аренда на целый месяц обходилась в 31000 рублей. Доход в день составлял 2400 рублей. А вот чистая прибыль составила 41000 рублей при доходности 1587%.
Инвестор не стал вкалывать сутками. Он поступил как расчетливый и дальновидный предприниматель и организовал дело так, что его машина работала постоянно. Он просто посадил за руль попеременно двух водителей и научил их работать с современными системами Gett-такси, Uber и Яндекс такси.
Проверим еще раз все расчеты. В этом примере вы увидите преимущества двухсменного режима работы авто:
В правой части таблицы показано, как формируется ежедневная прибыль. План выставлен весьма консервативно – в среднем 4000 руб. на смену длительностью 10 часов.
Зарплата водителя была установлена на уровне 2000 рублей.
Расходы на бензин, в среднем, 600 руб./смена. В дополнительные расходы вошла покупка расходных материалов: стеклоочиститель, мойка и т.д. В результате получается, что за смену автомобиль приносит своему инвестору чистыми 1200 руб.
За счет того, что машина не простаивает, и в сутках умещается 2 смены по 10 часов (60 смен в месяц), то доход равен 72 000 руб./мес. За вычетом арендной платы получается 41000 руб. дохода в полном распоряжении инвестора.
Для расчета доходности за первоначальные вложения принимаем сумму 31000 рублей, которые потребовались на аренду Renault Logan. Делим годовую прибыль 492 000 руб (41 000*12 мес) на первоначальные затраты в 31 000 руб и получаем 1587% доходности!
Подведем предварительные итоги нашего рассказа. Мы выяснили и проверили на реальных историях основные плюсы автомобиля как объекта инвестиций:
- Вложения — от 14 тысяч рублей
- Доходность — до 6 000% годовых
- Доступно практически каждому
- Актив, который можно потрогать и который застрахован от потерь.
Это — реальный бизнес по предоставлению востребованной услуги на большой рынок сбыта. Ниша аренды авто достаточно емкая — люди ежедневно пользуются услугами такси. Более того, вы становитесь создателем новых рабочих мест, предлагая водителям также очень реальный вид заработка. Ваши организационные усилия окупаются многократно: каждый месяц в кошельке появляется весьма приличная сумма дохода.
Советы опытных инвесторов по выбору авто
Чтобы вам было легче определиться, расскажем несколько секретов о том, по каким критериям выбирают автомобиль грамотные инвесторы. Вы будете четко понимать, какая модель вам нужна, и какими обязательными характеристиками она должна обладать. За что стоит платить, а какие опции будут лишними.
Выбираем класс авто
Может показаться странным, но выбор уровня комфорта автомобиля — не самый критичный в этом виде бизнеса. Однако, для начинающих инвесторов будет полезно получить «выжимку» из опыта профессионалов, которые уже прошли стадию экспериментов и точно знают значимые критерии.
В сегменте аренды авто для такси машины делят на несколько классов: Эконом, Комфорт, Комфорт+ и Бизнес. Эконом-класс – это любые дешевые автомобили. Важно учесть региональные особенности, т.к. в разных городах одна и та же модель может быть причислена к разным классам. Классификацию устанавливают агрегаторы заказов. Сейчас это Яндекс-Такси, Get-такси и Uber.
Например, в Москве Solaris будет отнесен к эконом классу наряду с ВАЗ 2107. К классу “Комфорт” относятся такие модели как Ford Focus, Toyota Camry, Skoda Octavia и т.п. “Комфорт+”, уже чуть более высокий класс, включает Kia Optima, Lexus ES, Nissan Teana, Hyundai Sonata правда, не старше 2016 г.в., и аналоги. В «Бизнесе» обычно представлены немецкие автомобили Mercedes E-klasse и S-klasse, BMW 5er, Audi A6 и подобные модели.
В одном из приведенных нами примеров, вы уже видели, что доходность автомобилей разных классов различается. Для удобства мы создали таблицу, в которой посчитана дневная доходность автомобиля по отношению к его стоимости. Вы можете наглядно сравнить разницу и сделать свой выбор.
Таблица очевидно показывает, что самый рентабельный класс автомобилей — Эконом, а меньше всего доходность в классе «Комфорт +». В работе с эконом-авто есть свои особенности, причем как возможности, так и ограничения. А вот «Комфорт+» имеет ряд преимуществ, несмотря на дневную доходность в 0,16%. Поэтому далее речь пойдет об инвестициях в авто именно этого класса.
Извечный вопрос: автомат или механика?
Россия – страна большая, и в разных регионах могут быть выражены противоположные мнения, поэтому единых рекомендаций по типу КПП нет. Однако, поделимся некоторыми наблюдениями: в центрально-черноземном регионе выгоднее приобретать авто под аренду с АКПП. Водители здесь явно предпочитают ездить “на автомате”, а значит такую машину проще сдать. Минус АКПП – цена ремонта самого узла и более высокая стоимость автомобиля. Если вы ограничены в сумме свободных или кредитных средств, спокойно берите механику.
Поговорим о цвете автомобиля
Вопрос цвета машины в такси — это уже не вопрос личных предпочтений. Когда мы говорим об автомобилях класса Эконом, Комфорт и Комфорт+, обязательно нужно учитывать городские ограничения по цвету для получения лицензии такси. Во всех крупных городах — Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, Краснодаре и т.д. — принимают законы, которые сужают цветовую гамму такси. Например, в Московской области и Краснодарском крае это только белый или желтый цвета.
Кроме того, за белые автомобили обычно нет наценки у дилера. Они изначально дешевле на 10-15%, чем машины с таким же оснащением, но более «оригинального» цвета. Белый — это базовый цвет и за него не идет доплата. А вот за металлик, перламутр или оригинальный яркий цвет, скорее всего, попросят отдельную сумму. В результате значительная доля белых б/у автомобилей уже успели поработать в такси. Получается, что у такого авто уже имеется лицензия, и он может начинать работать на вас с первого дня.
Какие авто лучше сдавать в прокат: новые или с пробегом?
Еще один вопрос, который заставляет задуматься практически каждого автоинвестора — брать ли машину новую или подержанную. Чтобы не гадать, мы приведем диаграмму и еще одну таблицу, в которой наглядно продемонстрировано изменение цены в зависимости от возраста автомобиля.
На диаграмме видно, что падение стоимости автомобиля плавно снижается.
В таблице показано изменение средней стоимости а/м Kia Rio по данным auto.ru.
В первый год потеря в стоимости самая существенная: целых 20% от своей первоначальной цены. А вот второй год эксплуатации снижает ценник автомобиля уже на 11%. Далее удешевление машины резко снижается и на протяжении 4х лет остается на уровне 5-7%.
Получается, что цена авто фактически обгоняет даже годовую инфляцию. Так что при покупке подержанной машины вы точно ничего не потеряете. Эксперты советуют найти «двухлетку», т.к. у таких авто много плюсов. Тем не менее рекомендуем вам заново проверить расчет для той модели, которую вы выберете. Картина может отличаться в зависимости от марки.
Лучшие места для покупки
Поскольку автомобиль вы покупаете для работы, то рассуждать нужно категориями выгоды. Безусловное лидерство принадлежит лизинговым компаниям. Например, таким, как “ВТБ лизинг”.
Здесь вы найдете автомобили, которые были конфискованы у компаний за просрочку платежей. Для лизинговой компании это проблемный актив, который плохо отражается на финансовых показателях. Главная цель – продать его как можно быстрее. Поэтому и скидки покупателям компания дает существенные.
Обратите внимание на объявления о распродаже машин из таксопарка на сайтах по продаже автомобилей, например auto.ru. Когда перед продавцом стоит задача быстрой реализации, он также готов делать очень хорошие скидки. Если автомобили из-под такси, можно уверенно торговаться с продавцом.
Есть несколько преимуществ приобретения автомобиля именно из таксопарка:
- Имеется лицензия. Вы экономите уйму времени. Например, по Московской области срок оформления этого документа — до 45 дней;
- Снижена цена. Вы экономите при покупке автомобиля. Таксопарки обычно продают машины в ускоренном порядке, сознательно занижая стоимость для того, чтобы быстрее найти клиента. Легко купить автомобиль на 15-20 % ниже рынка.
- Часто авто можно приобрести вместе с арендаторами — водителями, которые уже ездили на нем. Получается, вам не нужно искать клиентов, а им — привыкать к другому авто.
- Автомобиль из такси уже застрахован по КАСКО и ОСАГО.
Нужно только переоформить полисы на себя. Есть еще ряд выгодных фишек, о которых мы расскажем заинтересованным инвесторам на обучающем семинаре — присоединяйтесь!
Какие автомобили не подходят для бизнеса
Мы рассказали о выгодных вариантах. И также хотим предупредить, в какие авто вообще ни в коем случает нельзя инвестировать и какие варианты точно не окупаются в прокатном бизнесе.
Наглядно это проявилось в истории о двух моделях.
- Автомобиль Тесла, забрендированный сервисом Яндекс Такси. Здесь только один плюс – хорошая реклама самому агрегатору (Яндексу). Однако для вашего бизнеса покупать Теслу за 150 тысяч долларов, которая на одной зарядке проедет всего 250-300 км, совершенно нерентабельно.
Никогда не берите для инвестиций экзотичные автомобили. К примеру, если вы выбираете класс Комфорт или Комфорт+, то в эту категорию войдут и Honda Accord, и Lexus LC и аналоги. Но разумнее и рациональнее взять более доступный по цене и столь же надежный Toyota Camry. Она пользуется спросом как со стороны водителей, так и клиентов, и приносит хорошие деньги. Если вы выберете более престижную машину, то просто переплатите за бренд и получите лишние издержки. Помните и о расходе топлива, и о налоге на мощность двигателя.
- Другая крайность – выбрать дешевый отечественный автомобиль. Некоторые неопытные инвесторы останавливают свой выбор на супер-экономе вроде «шестерки» ВАЗ. Да, с одной стороны, такая модель дешевле, и его не жалко отдать в такси. Проблема в том, что он не обеспечивает нужного уровня комфорта и надежности, и, в конечном итоге, конкурентоспособности. Мы на 100% не советуем вам брать очень старые и ненадежные автомобили, к которым помимо прочих и относятся ВАЗ 2106—2107.
Учитывайте опыт коллег, остановите выбор на модели, которая уже популярна в такси в вашем регионе. Ведь компании и таксопарки делают ставку на надежность. Каждый простой или внеплановый ремонт – это убыток. К популярным проверенным моделям относятся Renault Logan, Hyundai Solaris, Kia Rio и подобные им авто.
Советы по подбору хорошего арендатора
Водитель – ключевое звено вашего инвест-проекта. Поэтому к его подбору нужно отнестись очень внимательно. Грамотная работа с кадрами – это одно из важнейших условий успеха в этом бизнесе. Где искать идеального арендатора?
Вариант №1. Берете тех таксистов, которых вы считаете профессионалами. Поездка в «чужом» такси для вас теперь – аналог теста при приеме на работе. Просто предложите водителю, который показал себя с лучшей стороны, работать на вашем автомобиле. Иногда разумно сначала найти водителя, и купить автомобиль «под него» .
Вариант №2. Разместите предложение по прокату на сайтах объявлений или проведите поиск по базе резюме. Это практически бесплатный способ. Более грамотно и профессионально работать через специальные сайты по трудоустройству, например hh.ru. Для размещения вакансии или доступа к базе нужно будет провести оплату в размере 2-3 тысяч рублей. Но и качество резюме там лучше.
Вариант №3. Специальные сервисы или “подключашки”, которые оказывают партнерскую помощь. Они быстро подберут надежного и прибыльного водителя.
Если у вас нет большого количества времени на организационные моменты, вы можете просто работать через УК (управляющую компанию). Вы сдаете ей автомобиль, а УК полностью занимается всеми вопросами по эксплуатации и сдаче его в прокат.
В Москве и Питере есть таксопарки, которым требуются автомобили. Почему? Например, ищут автомобили на замену разбившимся и в ремонте. Не могут купить дополнительные автомобили и готовы взять в аренду.
Разумеется, управляющая компания работает не бесплатно. Обычно они запросят 20-25% от выручки, но если проявить упорство и грамотно провести переговоры, можно прийти к ставке 15%.
Заключение
Итак, мы рассказали вам основы бизнеса по инвестированию в авто. При том, что это направление на практике приносит отличные доходы, его схема проста и прозрачна. Вы можете провести анализ цен, ставок, зарплат заранее, и найти лучший вариант для себя.
Войти в эту нишу можно практически с пустым кошельком. Вам не придется годами накапливать сумму для инвестиций. Не нужно и досконально разбираться в маркетинге, ремонте и эксплуатации авто. Вы просто используете наш опыт, дисциплинированно следуете проработанной стратегии инвестирования. Повторяйте методы успешных бизнесменов, перенимайте у них хитрости и фишки этого варианта получения дохода. И уже через очень короткий срок, буквально на 2-й месяц в вашем кошельке появится свободная наличность. Своими руками вы создадите стабильный поток пассивного дохода.
Как и в любом бизнесе, в этой нише также есть риски. Автомобиль могут разбить, и даже не по вине вашего водителя (но у вас есть КАСКО!), возможно его приведут в негодность, уменьшится спрос… Гипотетически все возможно. Однако практика показывает, что с приходом на рынок новых агрегаторов, спрос на такси растет. Повышается комфорт для клиента, повышается и спрос. Задача — вовремя использовать ситуацию на рынке в свою пользу.