Существует два типа людей: «активно продающие» и «активно покупающие», как из второй группы перейти в первую - рассмотрим в этой статье.
Как ни странно, но крайне редко люди могут легко презентовать и продавать свои товары или услуги. Почему так? Ведь кто-то специально осваивает новые интернет-профессии, чтобы меньше зависеть от рынка труда, но обучившись, сталкиваются с неумением правильно продать онлайн свой продукт.
10 важных правил онлайн-продаж
Давайте рассмотрим 10 лучших правил онлайн-продаж своего продукта, которые помогут и новичку и профессионалу.
💥 О продукте
Вы должны научиться понимать рынок. Особенно относительно того, какое место на рынке занимает ваш продукт. Речь идет о, например, качестве товара или услуги, на менее качественный товар меньший спрос. То же самое касается уникальности вашего продукта и вложенных в рекламу средств.
В данном случае основное правило:
Даже если вы продаете товар который уже пользуется спросом, создайте его уникальность.
А еще, средства вложенные в рекламу и продвижение дадут фору перед конкурентами.
📝 Трезвая оценка
Не жалея сил анализируйте свои сильные и слабые стороны, где вы могли бы сделать лучше, где вы можете улучшить свой продукт. Лучше всего запишите это. Постепенно начинайте делать из слабых сторон сильные и в итоге они помогут вам в продажах.
🎓 Учитесь с жадностью и постоянно
Да, те, кто обучаются и вкладываются в свои знания намного успешнее не только в продажах. Учитесь как можно больше: читайте профильную литературу, учитесь у тех, кто успешнее вас, у конкурентов и партнеров. Все это в итоге станет хорошей базой знаний и общей ценностью вашего продукта или вас как специалиста.
💬 Спрашивайте у клиентов
«За спрос в нос не бьют.» - помните? Не спорьте и не доказывайте, спрашивайте у своих клиентов мнения и советы и старайтесь их понять. Если клиент не совершил заказ спросите почему. Это поможет вам услышать «голос» вашей целевой аудитории.
📊 Анализ конкурентов
Ну это же не секрет правда? Уделяйте внимание анализу конкурентов, и обратите внимание на упаковку вашего продукта.
Когда дело доходит до правильных продаж обратите внимание на особенности вашего продукта, посмотрите на чем акцентируют внимание ваши конкуренты и найдите уникальность вашего товара или услуги. Сделайте качественную упаковку ваших услуг, все должно выглядеть красиво и качественно.
💪 Делайте свою работу качественнее
На первый парах перерабатывайте, делайте хотя бы немного, но больше чем можете. Делайте плюсы в сторону клиента скидки или увеличивайте скорость вашей работы, дарите лид-магниты и тд.
🤝 Создаем лояльного клиента
Старайтесь думать со стороны вашего клиента, помогайте ему разобраться в своих желаниях и понимании того, что он получит в итоге. Общайтесь легко, старайтесь во всем понять вашего клиента, так вы повысите его лояльность и пригласите его обратиться к вам снова.
✊ Настойчивость
Будьте тактичны, отчасти настойчивы и целенаправленны. Не бойтесь идти на контакт с клиентом. Не просто слушайте и говорите, что выполните работу, а вникайте в саму суть вопроса, показывайте свою компетентность и заботу о том, чтобы качественно выполнить задание.
👪 Окружение
Подбирайте людей, которые в вас верят и поддерживают, также важно чтобы ваше окружение по уровню саморазвития и достижений было не ниже вашего.
При общении с людьми, которые имеют большой опыт и уже достигшие определенных высот смогут дать ценные советы, а может быть, в ком то из них вы найдете себе ментора.
👔 Организуйте свою работу
Подберите удобный для вас способ ведения бухгалтерии, будьте активны в социальных сетях, проявляйте себя и говорите о вашем продукте. Рассказывайте о нем, стройте график встреч, количества звонков и сообщений для потенциальных клиентов. Тогда вы повысите свои результаты в продажах. Используйте тайм-менеджмент и пишите скрипты, если вы боитесь писать в свободной форме ваше предложение.
Внедрение этих 10 советов в онлайн - продажи помогут выстроить систему правильной жизненной политики, которая приведет к повышению продаж и результатов.
А что помогает вам в продажах ❓ 👇