«Это ваша обязанность. Хотите заработать комиссию - рискуйте!» - такое часто можно услышать от собственника.
Такой вопрос мне прислали в соцсетях:
А если продавец не согласен оплатить маркетплан? Если он говорит: «Это ваша обязанность. Хотите заработать комиссию - рискуйте!» Что ему отвечать?
– Ответ следующий: я тоже рискую, я больше, чем вы, уважаемый собственник, вкладываю в продвижение вашего объекта. И покажите свои трудозатраты. Я давно уже рекомендую всем агентам расписать свои трудозатраты: сколько человеко-часов вы потратите, скажем, на обход территории и приглашение соседей на День открытых дверей, обзвон агентов и организацию брокер-тура, контроль над расклейкой листовок и организацию геотаргетинга и т.д. Посчитайте свои трудозатраты и по вашей ставке миллионерской, сколько стоит ваш час? По вашему финансовому плану, сколько стоит час вашего времени? Например, 8 тысяч рублей стоит мой час, я потрачу 40 часов своего времени, вот , я все расписал. Получается, мой вклад – 320 тысяч рублей. Это мой риск, мой вклад, мои трудозатраты. Время – невосполнимый ресурс. А вас, уважаемый собственник, я прошу только , скажем, 80 тысяч рублей внести. И я рискую, получается, в 4 раза больше, чем вы.
Такой ответ убедительный. И собственник видит ваши обязательства по трудозатратам - что вы должны сделать, он теперь понимает, как вас контролировать. И он видит, что не только он рискует, но и вы реально рискуете.
Ясного и продуктивного всем дня!
Ваш Александр Санкин
Тренер агентов – миллионеров
Автор аукционного метода продажи недвижимости
P.S. Присоединяйтесь к моему новому Телеграм – каналу Метод Санкина – источнику полезного контента и вдохновения на каждый день!