Что важно новичкам? Надо испытать соцесеть:
- получить первые результаты, чтобы понять окупаемость
- решить, надо ли продолжать дальнейшее продвижение
- прикинуть вложения
- понять насколько сложно работать с рекламой
Если это перечень ваших вопросов, то статья для вас. Приготовьте ручку и листок, информация пусть и для новичков, но не проста.
1. Создание рекламного кабинета ВКонтакте
Первое, что нужно сделать - это подключить рекламный кабинет. Не буду гонять вас по ссылкам - встраиваю короткий ролик в данную статью. Создайте рекламный кабинет (это бесплатно) и затем читайте дальше.
Если кабинет уже есть, то переходите к следующему разделу статьи. Если рекламу будете настраивать для человека, у которого уже есть кабинет, то покажите ему этот ролик, чтобы он назначил вас администратором в своем кабинете.
2. Минимальный перечень подготовки сообщества ВКонтакте к рекламе
Если вы поведете рекламу на сторонний сайт, то смело пропускайте этот раздел. Если поведете на группу, то надо как минимум:
- Подключить сообщения, чтобы была возможность написать в группу. Без возможности взаимодействия в рекламе теряется смысл.
- Подключить номер телефона. Телефон можно не подключать, но, согласно моей практике, это самый эффективный метод продаж, поэтому лучше оставить возможность звонка.
- Сделать обложку. Без нее вы потеряете более 50% перешедших с рекламы клиентов.
- Написать статус. Он нужен для навигации клиентов, чтобы вести на вышеуказанные звонок или сообщение.
- Подготовить описание сообщества. Оно должно раскрыть суть группы и объяснить потенциальному клиенту, что вы профессионал и вам можно доверять.
- Добавить несколько фотоальбомов. Они нужны, чтобы визуализировать то, чем вы занимаетесь. Иначе может возникнуть недоверие клиента к вам. Например, вы делаете тортики на заказ, а ни одной фотографии готовых тортов нет. Подозрительно?
- Ну и как минимум нужны 2-3 поста, чтобы группа не казалась совсем молодой.
Не пугайтесь - все это можно сделать за 1 вечер. Даю секретную информацию по экспресс-упаковке, но после успешного тестирования рекламы, обязательно выполните полную упаковку группы.
2.1 Как настроить рекламу ВКонтакте? Подготовка за 2 часа
Рассказываем, как за пару часов минимально подготовиться к рекламе. Обращаем внимание, что этот набор настроек минимальный. Если реклама окажется эффективной, то, конечно, с группой надо будет начать работать более серьезно. Варианты целевых действий.
1. Звонок - одно из самых простых и эффективных целевых действий. Ниже инструкция по подключению. Листайте.
2. Обложку обязательно оформите по правилам, иначе потеряете больше 50% потенциальных клиентов, за которых заплатили (инструкция здесь).
3. Статус нужен для навигации клиента в группе и приглашения выполнить целевое действия (правила здесь).
4. Описание один из самых трудоемких этапов оформления, но если вы его не сделаете, то не сможете подробно рассказать, чем вы занимаетесь и как работаете (инструкция здесь).
5. Фотоальбомы визуализируют то, что написано в описании и поднимут доверие (оформление здесь).
Сейчас можете смело провести тестовую рекламу.
=========================
Полную упаковку группы впоследствии (видите, я уверен в вашем успехе) делайте по этой инструкции "Как оформить группу в ВК самостоятельно. 5 правил от рекламного агентства".
=========================
3. Запуск первой рекламы ВКонтакте для новичков
Теперь приготовьтесь получать первые обращения. Осталось только запустить рекламу. Рекламу будете настраивать по инструкции - на конкурентов. Результат не заставит себя долго ждать.
Полностью соответствуйте логике создания самого объявления (оно проверено практикой). Не отступайте от инструкции. Делайте все по ней, но с адаптацией под свой населенный пункт (если надо) и под свой продукт.
От запуска рекламы вас отделяет примерно 1 час. Смотрите видео-инструкцию и хорошенько поработайте. Рекомендую смотреть ролик и сразу параллельно настраивать свою рекламу.
На что обратить внимание после запуска объявления ВКонтакте?
После того как показы начнутся, Вам необходимо будет кое-что регулировать. Сейчас я напишу основное, что необходимо сделать:
- После того как затраты на показы объявления достигнут тестовых 100 рублей, Вам необходимо будет либо увеличить лимит, либо вовсе снять. Это нужно для того, чтобы объявление продолжало показываться.
- После того как 20-30% аудитории увидит объявление, меняйте ставку на рекомендованную. Например, если аудитория составляет 10.000 человек, то повышайте ставку после 2.000-3.000 показов.
- Потратив первые 500-1000 рублей сделайте выводы. Для этого посмотрите, есть ли увеличение подписчиков в группе и есть ли вопросы или заявки на Ваш продукт.
Если результат Вас устраивает, то продолжайте в том же духе. Если же результат Вам не нравится, то необходимо будет подумать, что может быть не так:
- Правильно ли Вы подобрали группы конкурентов (собрать заново)
- Удачно ли составлено объявление (протестировать другое)
- Яркая, качественная картинка? (протестировать другую)
Кстати, после того как составленное таким образом объявление начнет приносить периодические заявки, у Вас появится желание рекламироваться больше.
И вот, что я могу Вам сказать по этому поводу. Аудитория конкурентов как правило небольшая, а вступающих в день и того меньше. Поэтому очень скоро «открутка» объявления сильно замедлится.
Другими словами, если клиентов Вам будет мало, то необходимо будет расширять рекламную кампанию. А вот здесь нет такого уникального способа.
После удачного тестирования Вы можете либо нанять таргетолога, который настроит Вам рекламу более широко, либо Вам необходимо будет учиться на таргетолога.
Смотрите в продолжение темы "Бесплатный тренинг, который поможет получать клиентов из ВК с нуля за 3 дня"
Ссылка на группу ВКонтакте - https://vk.com/vzletsmm
С уважением,
Павел Мокеров - руководитель рекламного агентства "SMM-Взлёт"
Оригинал данной статьи на официальном сайте рекламного агентства "SMM-Взлёт" здесь.