Елена Панова — удачный пример, как превратить хобби в стабильный заработок. Она работала преподавателем и всю жизнь шила вещи только себе и близким. Но однажды увлеклась интересной технологией и открыла для себя новую жизнь — предпринимательскую. Сейчас ей 55 лет. И уже седьмой год она занимается вышивкой логотипов собственной студии в Краснодаре «БрендВыШью».
Кредит на машинку
Все началось с машинки для вышивания, которую Елена увидела в магазине. Имея такую дома, можно легко превращать повседневную одежду в дизайнерскую. А вышивать можно все что угодно — от нескольких цветочков до картин импрессионистов.
«Правда, когда я увидела цену, поняла, что никогда этим заниматься не буду. Но консультант спросил: «А вы для себя хотите вышивать или зарабатывать?» А вот об этом я не думала. Оказывается, можно зарабатывать! Почему бы не попробовать?» — подумала Елена.
Она изучила вопрос и поняла, что это очень интересная ниша. Только вот промышленная машинка стоила в 2,5 раза дороже бытовой — как автомобиль. Но вкладываться в бытовую казалось уже баловством. Пришлось взять кредит.
«Я преподаватель. И учительская закалка мне помогла. Я привыкла к тому, что, если хочешь что-то новое осилить, надо искать тех, кто умеет это делать профессионально. Я начала искать в интернете различные курсы по машинной вышивке. В общем, уже шесть лет посвятила обучению, ведь, как и в любом деле, всегда есть к чему стремиться. Сейчас и дизайн делаю сама, уже с полуслова понимаю заказчика».
Красивые заказы
«Когда я только начинала вышивать, мне нравилось делать сложные вещи, которые, к сожалению, массово не востребованы. Тогда я не собиралась заниматься логотипами. Вообще не понимала, что они могут быть красивыми — это же рабочая одежда… Но время поменяло мое отношение. Приятно делать из обычных вещей красивые. А это, судя по отзывам клиентов на страницах моих партнеров, нам удается».
Клиенты студии — фирмы, которым нужна брендированная одежда, из разных уголков Краснодарского края. Хорошим заказом считается 300–400 изделий, на которые нужно нанести фирменный логотип.
«Самый интересный мой клиент — тот, который шьет фартуки. У него заказы по всей стране. Во-первых, сами фартуки очень красивые, а все логотипы, которые можно увидеть в моем Instagram, на них просто оживают. Это фартуки для кофеен, пивных ресторанов, магазинов флористики… Даже не думала, что в коронавирус нас будут кормить заказы флористов».
Учиться и масштабировать
Первые пять лет Елена вышивала дома, а год назад сняла помещение и ни разу не была в минусе. Но и значительного роста тоже не было, ведь она делала все сама. Чтобы развить свое дело, она начала искать бесплатные лекции, курсы и сервисы. Выбрала программу «Бизнес класс» от Сбербанка и Google, которая помогает как действующим предпринимателям, так и тем, кто хочет ими стать. Она прошла несколько курсов, прослушала ряд вебинаров, которые помогли получить недостающие знания и навыки.
«Особенно важно было научиться строить финмодель. А АВС-анализ помог понять, что не все виды вышивки для меня рентабельны, поэтому я берусь не за все. Я поняла, что мне нужно нанять сотрудников, наращивать обороты производства, увеличивать рекламу».
Первую машинку она окупила давно, но буквально перед коронавирусом купила вторую, более продвинутую. Поняла, что на одной уже не сможет выполнять большие партии заказов.
«Вышивка делается быстро, но когда мы говорим о сотнях и тысячах экземпляров, нужно больше «голов» (так называют машинки для вышивания — «АВ»). Как правило, везде очень жесткие сроки, клиенту нужно «вчера», поэтому необходимо вышивать на нескольких машинках одновременно. Сейчас даже с двумя «головами» я нахожусь на уровне ремесленника. Чтобы выйти на хороший стабильный результат, нужно 4–6 «голов». Тогда смогу брать заказы по стране и делать быстро. Будет падать себестоимость работы».
Еще одно приятное открытие, которое сделала Елена: рынок вышивки очень емкий. По сути, ее потенциальные клиенты — все, у кого есть фирменная одежда и логотип. Каждый пытается брендировать все, что у него есть. Так организации, у которых есть форма, также берутся вышивать халаты, полотенца, скатерти, салфетки, сумки, маски…
Быть в соцсетях
Многие клиенты Елены приходят благодаря сарафанному радио. Но запросы клиентов побудили завести страницу в Instagram. Пришлось узнавать, что это такое. Кстати, она разобралась без помощи детей. Начала с бесплатных курсов, а потом прошла и несколько платных интенсивов. И сейчас знает о нем больше, чем дети, и пользуется услугами СММ-специалистов.
К сожалению, многие люди активного возраста, которые занимаются рукоделием, наотрез отказываются заводить странички в соцсетях, посвященные своей продукции. И только потому, что считают, что вести их сложно.
Мы обратились к эксперту бесплатной федеральной обучающей программы для предпринимателей «Бизнес класс» от Google и Сбербанка, генеральному директору компании «Бизнес Инжиниринг Сервисез» Константину Холстинину. Он поделился простыми советами по ведению страниц в соцсетях, которые пригодятся начинающим предпринимателям.
Попросить детей объяснить
Мир идет в «цифру» семимильными шагами. Отката назад не будет — это уже очевидно. Поэтому, если мы думаем, что сможем вести бизнес как в 90-е, это большое заблуждение. Все предприниматели, которых нет в соцсетях, неизбежно будут проигрывать тем, кто там есть.
Все, в том числе те, кому за 50, все равно так или иначе присутствуют в соцсетях. Сейчас трудно найти человека, у которого нет аккаунта ни во «ВКонтакте», ни в «Одноклассниках», ни в Facebook, ни тем более в Instagram. У всех есть какой-то опыт работы с соцсетями. И его нужно развивать. А для этого достаточно просто попросить собственных детей показать элементарные вещи. Например, как загружать фото с телефона, делать подписи к фотографиям и проставлять хештеги.
Освоить простые форматы
Важно сделать психологический переход внутри себя. Понять, что вести соцсети совсем несложно. На самом деле есть несколько простых форматов, в которых мы можем передавать информацию о себе. Есть фотографии, под которыми можно написать текст. Можно размещать просто текст, но не желательно — картинка всегда привлекает больше внимания. Есть видео, в которых вы можете что-то сказать, и сторис (короткие видео).
Не все знают, что практически во всех соцсетях есть возможность делать интернет-магазины. Если еще 10 лет назад люди делали собственный сайт с настоящим интернет-магазином, то теперь часть товаров можно продавать через соцсеть. К вашей бизнес-страничке в соцсети можно привязать банковскую карту, и вы сможете легко и быстро запускать собственные рекламные кампании. Стоят они совсем недорого.
Регулярно размещать посты
Нужно понимать, что даже если вы завели страницу в соцсети и получили первых подписчиков и клиентов, не факт, что ваши посты показываются всем подписчикам. Чтобы увеличить количество показов, нужно взять за привычку регулярно что-то выкладывать — хотя бы через день. Людям, которые на вас подписаны, приятно видеть, что у вас постоянно появляется что-то новое. Важно чередовать посты. Например, в понедельник ставить пост с фото нового товара, в среду — сторис с отзывом довольного клиента, а в субботу — видеорепортаж с ярмарки, в которой принимаете участие, или с прогулки, где тестируете новую связанную сумочку.
В Сети должна быть жизнь — нельзя увлекаться рекламой, то есть частым размещением одних фото с товарами. Формат сторис как раз помогает преподнести товар не через рекламу, а через новость.
Правильно подобрать хештеги
Люди ищут товары по хештегам — ключевым словам. И важно подбирать те, на которых максимальное количество постов. Это означает, что у них больше всего просмотров. Подобрать их можно один раз. Опять же обратившись за помощью к детям или внукам.
Еще нужно обязательно прописать в шапке профиля ссылку — либо сайт, либо другую вашу соцсеть, где клиент легко сможет купить товар.
Нанять специалиста
Совсем необязательно размещать посты самому. Помощники, которые могут вести странички в соцсетях, стоят совсем недорого. Неплохого СММ-специалиста можно нанять всего за несколько тысяч рублей в месяц. Специалисты из Украины стоят даже дешевле, чем из наших регионов. Главное — следить за редакционной политикой и давать обратную связь. Они также помогут запустить рекламные кампании в соцсетях на имеющийся бюджет.
Быть уникальным
Когда вы только начинаете вести странички, стоит изучить, как это делают те, кто уже завоевал внимание подписчиков по интересующей вас тематике. Но когда вы более-менее освоитесь, не пытайтесь копировать чьи-то страницы — развивайте собственный стиль. Людям интересно читать, как видите мир вы. Не нужно бояться говорить что-то на камеру. Это соцсети — здесь так можно и даже нужно.
Также не советую тратиться на фотосессии. Кадры, сделанные на обычный смартфон, вызывают у людей больше интереса и доверия, чем глянцевые, как из журнала.
_____________________________________________
Подпишитесь на канал Активного возраста — узнавайте новости первыми!