Многие риэлторы мечтают сдать/продать что-то подороже и хорошо на этом заработать, но этот пост не про элитный рынок, ибо там многое по-другому работает и важны связи с коллегами и личные контакты. А если квартира просто дорогая? До 500.000 в месяц, например?
Многие новички и люди не работавшие в этом сегменте считают что здесь все иначе - люди другие, намного труднее работать и сдать такую квартиру - большая удача...
Это мнение и верно и нет. Скорее нет, чем да. Законы этого рынка на самом деле те же самые (спрос-предложение, цена-качество, рыночная цена-целевая аудитория), да и люди часто даже более вежливы, воспитанны, любят дела, а не слова.
Разумеется необходимо делать нормальные фото и видео - тут вы не обойдётесь кривыми ракурсами и плохой аппаратурой, хотя сейчас уже на 11 Айфон можно сделать лучше, чем неопытные делают на хороший фотоаппарат.
Разумеется необходимо ездить на показ, сделать хорошее и подробное, но короткое видео для модных сейчас онлайн-показов. Неплохо выглядеть тоже совсем не помешает.
И отношение. Ваше отношение к дорогой и недорогой квартире и людям должно быть одинаково уважительным, но без прислуживания и не надо лебезить. Точно и четко необходимо отвечать на вопросы, иногда проявляя нотку безразличия к решению того или иного интересанта, но без заносчивости и чванливости. Как правило богатые люди имеют большой опыт переговоров и чувствуют собеседника гораздо лучше - говорите правду, не считайте себя умнее (скорее всего вы глуповаты, если допустили такие мысли, даже если на самом деле умнее) и не лукавьте.
И просто знайте - дорогая сделка настолько же реальна, как и дешевая. Именно тот факт, что вы не верите в себя и в большие деньги и мешает вам добиться успеха. А если для вас это рядовое событие и вы так настроены - все обязательно получится.
Относитесь ко всему просто, в чём-то даже с детской искренностью и непосредственностью, но не забывайте что вы - взрослый человек и нужно следить за своими словами и поступками.
Удачи и успехов, друзья! С ув. Харыбин Александр. Фото последних деньков в Евпатории.