Итак, вы уверены, что владеете искусством коммерческих переговоров — в частности, в сфере недвижимости. Но так ли это на деле? Предлагаю проверить себя по 10-ти основным признакам компетентного и результативного переговорщика.
Хороший переговорщик — тот, кто:
- Готовится к переговорам.
- Управляет переговорами, задавая вопросы.
- В основном, слушает и анализирует.
- Умеет подстроиться под клиента, а затем направить его туда, куда ему нужно.
- Целеустремлен, ориентирован на получение результата.
- Умеет грамотно аргументировать.
- Если он — посредник, то проводит переговоры с каждым из участников будущих переговоров в отдельности, до их начала.
- Проявляет гибкость и нестандартное мышление.
- Много говорит о том, что даст второй стороне данная сделка.
- Отдает минимум, выдавая его за максимум.
В скольких пунктах вы узнали себя)?
8 важнейших книг о коммерческих переговорах
Что делать, чтобы стать хорошим переговорщиком и достигнуть всех 10 характеристик, читайте в экспресс-курсе по коммерческим переговорам — здесь и здесь
Анастасия Могилатова
Управляющий собственник Welhome
Я в социальных сетях — Telegram