Большинство сделок купли-продажи недвижимости очень схожи. Безусловно, каждый процесс реализации того или иного объекта индивидуален, но механизм отношений всегда один, что очевидно для специалистов, давно практикующих на рынке жилых и нежилых помещений.
Элитная недвижимость в части ее покупки или продажи имеет свою особенную специфику, значительно отличающуюся от обычных сделок.
Объектами элитной недвижимости являются дорогостоящие квартиры, пент-хаусы, апартаменты, коттеджи и вилы с огромными земельными участками, располагающиеся в специализированных домах, поселках, проще говоря, на элитной территории, хорошо огражденной и отлично охраняемой.
Цены на элитную недвижимость, особенно выделяющие ее в сравнении с обычной, начинаются от 30 миллионов рублей, т.е. почти от 500 000 долларов.
Порядок расчетов. В отношениях с элитной недвижимостью намного меньше прецедентов по сокрытию полной стоимости договора, т.е. цены объекта купли-продажи. Кроме того, достаточно высокий процент сделок осуществляется на безналичной основе или через аккредитив, что практически не свойственно обычному рынку недвижимости.
Покупателями очень часто выступают подставные лица. Связано это с тем, что обладатели крупных капиталов, способные позволить себе элитную недвижимость, не могут допустить афиширования публичности своей персоны при сделках. Поэтому элитные объекты чаще оформляются на родственников.
Договор представляет собой не просто стандартный документ, он отличается от обычных договоров более полным содержанием, включающим в себя значительное количество пунктов по всевозможным нюансам, которые могут потенциально иметь значение или возникнуть.
В качестве посредников, агентов, риэлторов выступают очень крупные, порой, известные компании, но больше ориентированные именно на реализацию элитной недвижимости, чем на любые сделки купли-продажи. В рассматриваемых отношениях исключаются риэлторы одиночки.
Правоустанавливающие документы отличаются не только наличием полного пакета заранее подготовленного, но и, как правило, нотариальным удостоверением дубликата каждого документа.
Местом проведения сделок служат крупные офисы или отдельные переговорные в специализированных отделениях банков, где в течение долгих часов не спеша, скорее в «интимной» обстановке, согласовываются все нюансы по содержанию договора и правоустанавливающим документам. Кроме того, решаются вопросы по осуществлению порядка оплаты и последующей передачи уже зарегистрированного имущества. Завершающий процесс подписания документов и взаиморасчетов может занимать несколько дней.
Обязательное участие юриста. Процесс проработки документов, необходимых для оформления, занимает несколько недель. В отличие от обычных договоров купли-продажи, сделки с элитной недвижимостью подготавливаются не риэлторами, а юристами, иногда несколькими и в более длительные сроки. Все пункты договора детально прорабатываются, также детально прорабатываются акты, соглашения, расписки, иное. Собираются и заверяются все правоустанавливающие документы, становясь неким семейным архивом, подтверждающим правомочность и законность сделки, и отражая всю историю, а соответственно, прозрачность приобретаемой элитной недвижимости.
Процент расторгаемых или оспариваемых сделок значительно ниже в сравнении с обычным рынком жилых/нежилых помещений.