В этой статье рассмотрим, как вы можете использовать электронные книги в вашем онлайн-проекте.
Электронная книга – это очень интересный формат инфопродукта.
Она позволяет достучаться до самых широких сегментов аудитории, ярко продемонстрировать экспертность, создать фундамент для продажи более дорогих продуктов и услуг.
Если проанализировать продажи в моем проекте и проектах некоторых моих клиентов, то можно увидеть, что значительный процент людей, которые покупали дорогие продукты, начинали ранее именно с недорогих электронные книги.
Как же можно их использовать:
1. Прямая продажа
Можно написать книгу и напрямую продавать через ваши контентные площадки — социальные сети, мессенджеры, сайт и т.д.
Это нормальный вариант, но он не принесет той конверсии, которую можно получить с помощью следующих способов.
2. Автоворонка
Вы создаете бесплатный продукт (pdf-отчет, видео, инфографика и т.д.) и предлагаете его скачать в обмен на контактные данные подписчика.
После того, как человек оставляет свои контактные данные (почту, ВК, Facebook и т.д.), он попадает в автоворонку, в которой вы продаете свою книгу.
В воронке она может использоваться как:
- Основной продукт – то, ради чего и создается система продаж.
Но, как правило, воронки делаются для более дорогих продуктов, поэтому книга используется чаще в следующих вариантах.
- Понижающее предложение – альтернатива дорогому продукту.
Например, людям, которые не воспользовались вашим предложением на тренинг, можно предложить книгу по этой же теме.
- Допродажа – человек оформляет заказ на какой-то ваш продукт и в процессе оформления ему предлагается добавить еще и книгу.
Идем далее.
3. Запуски
Отличие запуска от автоворонки в том, что запуски проводятся в режиме реального времени.
Например, вы решили продавать ваш тренинг с 1 по 15 декабря и проводите вебинары, отправляете письма, посты и т.д.
После проведения, запуск может переводиться в автоворонку.
Здесь книги используются аналогичным способом, как и в автоворонках:
- Основной продукт
- Понижающее предложение
- Допродажа
4. Бонус к другим продуктам
Например, когда я продаю мои тренинги, для тех, кто оплачивает во время вебинара, есть бонус в виде 10-14 моих платных электронных книг общей стоимостью порядка 20 тысяч рублей.
Это сильный бонус — и это сильно увеличивает продажи.
5. Контент
Книгу можно использовать как источник для контента.
Если у вас есть написанная книга, можете брать отдельные главы из нее и делать из них статьи, лид-магниты, основу для презентаций и т.д.
Кроме того, книги можно задействовать и другими способами. Например: продавать права перепродажи на вашу книгу – человек покупает у вас право перепродажи за несколько десятков или сотен единиц стоимости книги, потом продает ее и всю прибыль с продажи забирает себе.
Это, конечно, менее распространенный вариант, но его тоже можно иметь в виду.
Обязательно используйте этот формат информационного продукта, пишите электронные книги!
P.S. Заходите на мой сайт - там сотни статей по инфомаркетингу
И присоединяйтесь к моему ДЗЕН-каналу, на нем уже много интересных статей, а в будущем будет еще больше :)
Дмитрий