Во время экономического спада маркетологам придется приложить чуть больше усилий, чтобы удержать продажи косметики и парфюмерии на прежнем уровне. Однако, по проверенным канонам закона Парето, лишь 20% усилий оправдаются результатом.
Чтобы не совершать 80% лишних действий, предлагаем вам прислушаться к мнению известных экспертов в сфере розничной торговли. Мы изучили их масштабные рекомендации и собрали для вас в 6 кратких пунктов.
6 маркетинговых уловок по продаже косметики
Освещение витрин
Заставьте освещение витрин работать на вас: пусть клиенты выглядят рядом с вашими товарами моложе и привлекательнее. Это на подсознательном уровне "подскажет" им, что покупка данных средств просто необходима. Доктор визуального мышления Карл Маккивер считает, что лучше всего для этого работают лампы белого света и светодиоды.
Бесплатные пробники
Косметические компании всего мира тратят огромные средства на раздачу пробников. А все потому, что их прибыль от данного маркетингового хода увеличивается в сотни раз.
Так, если человек тестирует автомобиль, шанс его покупки увеличивается на 60%. Если клиент тестирует косметику, шанс покупки возрастает до 90%.
Позвольте клиенту попробовать ваше средство, и он будет чувствовать себя чем-то обязанным вашей компании. Чтобы сократить расход ресурсов на упаковку средства в формат мини-тестовых образцов, доверьте это компании-копакеру.
Помады - вперед
Чаще всего помада оказывается не запланированной покупкой, а импульсивной. Поэтому привлечь дополнительную аудиторию в торговый зал можно при помощи расстановки помад ярких цветов и сочных оттенков помады недалеко от входа. Положив в корзину один "импульсивный" товар, клиент становится более лояльным и вряд-ли уйдет без дополнительных наименований.
"Магическая тройка"
Эксперт по розничной торговле Алан О'Нил заявляет, что большинство клиентов считают 3 продукта оптимальным количеством для покупки. Это число не заставляет клиента почувствовать, что он купил лишнее или совершил перерасход денег. При этом, клиент искренне не хочет совершать выбор. Помогите ему сделать покупку больше 1 продукта без мучений выбора, упаковав товары в коробку по 3 единицы.
Гифтпаки бьюти-продуктов
43% россиян в подарки на 8 Марта в 2020 году купили косметические средства и парфюмерию. Порядка 20% покупателей выбирают косметические продукты в виде подарка на Новый год и личные праздники.
При этом, упаковка подарков становится для покупателей большим челленджем, ведь при этом необходимо совершить еще несколько шагов выбора: выбор формата упаковки, ее цвета, дополнительных украшений в виде ленточек, бантов и прочее.
Сэкономьте время и средства своих клиентов, предложив наборы в подарочных упаковках и избавьте их от ряда проблем. Так вы сможете увеличить прибыль до 50 % в праздники и на 15% в обычный период.
Семпл-версии в продаже
Пробники не всегда раздают бесплатно в микро-формате. Иногда их выпускают в мини-версии товара и продают, наряду с полноразмерным образцом. Факт рентабельности такого решения доказывает то, что его используют не только экономичные бренды, но и производители из категории люкс с огромными бюджетами на маркетинг.
Если вы пока не настроены на большие затраты в данном направлении, протестируйте его, заказав партию сэмплов у копакера. Так вы избежите расходов на переоборудование производства и обучение персонала, а соответственно, каждая единица сэмпла обойдется в десятки раз дешевле.
Готовы внедрить эффективные решения в свой маркетинг? Поручите часть этой задачи надежному копакеру Kleen Cosmetic. Чтобы получить рекомендации и выгодное персональное предложение, оставьте заявку на нашем сайте.