Понятное дело, что максимальную прибыль франчайзор получит при продаже франшизы. Потом он будет получать роялти, если он предусмотрен. Можно ли ещё как то заработать франчайзору? Можно! Нужно продумать этот момент на этапе разработки концепции франшизы.
Первый вариант дополнительного заработка – это дополнительные услуги, которые можно купить у вас. Вариант с тем же специалистом по рекламе или бухгалтером я приводил выше. Вы можете нанять специалиста за фиксированную плату. И предложить вашим франчайзи услуги этого специалиста за гораздо меньшую сумму, чем франчайзи делал бы это самостоятельно. И зарабатывать на этом.
Второй вариант – более выгодные условия для франчайзи при покупке товара, расходных материалов, оборудования. Приведу простой пример: если обратиться к производителю оборудования, которое необходимо для ведения вашего бизнеса как единоразовый покупатель – производитель назовёт вам одну сумму(допустим 100 тысяч рублей). А если вы обратитесь к нему и скажете, что за ближайший год приведёте 30 покупателей и вам нужна максимальная скидка – то он назовёт совершенно другую сумму(допустим 70 тысяч рублей). Вот на этой разнице вы и можете зарабатывать – продавая вашему франчайзи это оборудование дешевле рыночной цены(например продавав это оборудование за 90 тысяч рублей). Франчайзи экономит, вы зарабатываете, производитель доволен, все счастливы!
И так можно делать в нескольких аспектах. Расходные материалы, оборудование, мебель, программное обеспечение, и так далее.