Очень важный вопрос: а во сколько оценивать упакованную франшизу? На этот вопрос нет чёткого ответа и одной формулы, которая помогает определить стоимость франшизы. На самом деле владелец зачастую просто хочет определённую сумму за каждую франшизу, не аргументируя эту стоимость чем либо. Но есть моменты, которые помогают эту стоимость определить.
1. Сравнение стоимости франшиз-конкурентов. Допустим средняя стоимость франшизы ваших конкурентов 450 тысяч рублей. Тут вы выбираете чем отличаться от них в плане цены. Вы можете заниматься демпингом(продавать франшизу дешевле), или делать дороже давая в разы больше ценности.
2. Чистая прибыль вашей франшизы. Например франшиза, которая окупается за 3-6 месяцев – это привлекательная франшиза!
3. Себестоимость франшизы для вас. Допустим себестоимость франшизы для вас(обучение, оборудование, материалы и так далее) обходится в 200 тысяч рублей. Продавать её за 600 тысяч будет проблематично. Так как люди будут не согласны с её ценностью. Я советую не делать накрутку на себестоимость франшизы более 100%. То есть при себестоимости франшизы в 200 тысяч рублей – не продавать её дороже 400 тысяч рублей.
4. Если у вас недорогая франшиза – то делайте стоимость франшизы не дороже 350 тысяч рублей. Эта сумма объясняется очень просто. Эту сумму человек сможет взять в кредит в банке, если он загорелся и проникся вашей франшизой, а своих денег у него нет.
Это касается базового пакета вашей франшизы. Если ваша франшиза подразумевает пакет «Эксклюзив», то расчёт стоимости этого пакета необходимо делать из того, насколько количества жителей рассчитана одна ваша франшиза. Например: ваша франшиза рассчитана на 250 тысяч населения и стоит 250 тысяч рублей. Тогда стоимость пакета «Эксклюзив» для города-миллионика будет составлять 1 млн рублей.
Пакет франшизы «Бизнес под ключ» нужно оценивать от себестоимости потраченных на это ресурсов и от суммы, за которую вам как владельцу было бы интересно этим заниматься лично. Например: вы потратите на открытие франшизы за покупателя 500 тысяч рублей. Сюда входят единовременные расходы на открытие франшизы, ваш перелёт в город франчайзи, проживание и питание на то время, которое вы потратите до первых клиентов для франчайзи и передачи готового рабочего бизнеса. Дальше вы оцениваете в деньгах за сколько вы были бы готовы это сделать. Допустим, вам интересно было бы это сделать за 400 тысяч рублей. Суммируем эту сумму с затратами на открытие и получаем 900 тысяч рублей стоит ваш пакет франшизы «Бизнес под ключ».
Основная идея франшизы – чтобы для покупателя вашей франшизы ценность того что он получит, была выше тех денег, которые он заплатит.
Это будет таковым, если он будет понимать, что делая бизнес без вашей франшизы – он потратит в разы больше денег, нервов и сил.
А если у вас франшиза будет стоить 500 тысяч рублей, а входить в неё будет только обучение этому бизнесу – то ценности это высокой иметь не будет. И люди будут вас спрашивать: почему такая высокая цена, когда вы даёте так мало?
