Наверняка, каждый хотя бы раз попадал в такую ситуацию, когда приходилось в чем-то убеждать руководителя. Подготовили для вас инструкцию, которая поможет сделать это эффективно.
- Нужно признать значимость руководителя и отметить, что вы относитесь с уважением к ему и к его работе. Признание важности руководителя способно усилить его расположение к вам.
- Упомяните все последние достижения в работе, к которым вы прикладывали свою руку. Этот шаг подчеркнет вашу ценность для компании, а также поможет усилить позицию в споре.
- Все свои мысли старайтесь высказывать дипломатично. Озвучивать их лучше в виде предположения, а не железного утверждения. Если вы будете утверждать, руководитель вполне может подумать, что вы считаете себя умнее других.
Добавляйте в свою речь такие слова, как “позвольте объяснить, почему я так считаю”, “разрешите высказать свое мнение по данному вопросу” и т.п.
- Свое мнение в споре сопроводите тремя очень сильными аргументами. Они должны указывать на ценность того, что вы предлагаете. Например, если вы запрашиваете увеличение бюджета на рекламную кампанию, свяжите это с увеличением количества заявок.
Очень важный совет — сохраняйте самообладание. Не нужно проявлять эмоций, не повышайте голос и никого ни в чем не обвиняйте.
Старайтесь чувствовать эмоциональное состояние руководителя и предугадывать его слова и поведение. Если видно, что он явно в плохом настроении, то спора лучше избегать.
Если вы хотите потренироваться в убеждении руководителя, не боясь, что он вас уволит, приходите в наш бесплатный онлайн-клуб iTopica. Там можно безопасно поспорить с разными руководителями, попробовать несколько подходов и получить обратную связь. И присоединяйтесь к группе клуба в телеграм. Там мы публикуем все анонсы.