Итак, вы делаете фотографии своей недвижимости, устанавливаете цену и размещаете объявление. А продать квартиру уже долго не можете, звонков мало... Как же анализировать ситуацию дальше?
Вот вам краткая памятка.
Не звонят по объявлению
Причина: завышенная цена, либо плохое качество, состав фотографий (их отсутствие).
Звонят по объявлению
Причина: есть интерес, цена скорее всего устраивает.
Звонят, но не планируют смотреть
Причина: прохладные клиенты, которые только анализируют рынок, часто риэлторы.
Хотят посмотреть
Причина: есть интерес, готовы потратить своё время, редко «туристы», хотя бывают и начинающие риэлторы, которые просто хотят навязать вам свои услуги и свой договор.
Торгуются без просмотра и выяснения подробностей про квартиру (в том числе юридических)
Причина: либо проверяют удачу, либо расширяют поле для торга, либо выясняют срочность продажи.
Торгуются сразу после просмотра
Причина: интерес сохраняется, но не полностью оправдались ожидания (как фактические, так и юридические), возможно есть финансовые ограничения на покупку. Блеф тоже возможен.
Торгуются спустя время после просмотра
Причина: сильный интерес, готовность к сделке.
❗️Очень важно не упустить именно эту категорию потенциальных покупателей/арендаторов.❗️
Это «тёплые» клиенты, готовые к скорой сделке после проработки всех нюансов.
Не торгуются
Причина: либо не понравилась и дальнейших звонков не ждите, либо очень понравилась и ждите звонка с уточнением всех нюансов сделки. Часто это можно «считать» при просмотре, эмоции весьма различаются.