🎱Сразу признаюсь, я ни разу не покупал франшизу => взгляд скорее снаружи. Зато была возможность взглянуть на внутрянку некоторых франшиз и в некоторой степени отделить пчёл от цветов. Чем и делюсь.
🌹VS🐝
Как и в предыдущем посте я не буду выступать против или за, а лишь постараюсь внести долю здравого смысла.
⚖️Мы имеем два или три заинтересованных лица – франчайзер (владелец франшизы), франчайзи (покупатель франшизы) и продавец франшизы (в большинстве случаев в едином лице с владельцем франшизы).
💡Пытаясь понять какая лучше, кому доверять, а кому нет, новичок идёт очевидным путём – гуглит. Или яндексит. Нетрудно догадаться, что находит массу предвзятых ответов – от статьи на Википедии (даже она похожа на заказную) до рейтингов на сайтах, которые продают или рекламируют франшизы.
⚔️Можно гуглить отзывы, но это вообще отдельная песня. В таких темах хорошие отзывы только покупаются. А плохие появляются независимо от качества продукта, как только он выходит за пределы гаражно-подвального. Их пишут не только недовольные клиенты, но и конкуренты. Как первых, так и вторых не избежать.
📊Что остаётся? Разбираться самому, если хватит финансовой грамотности, либо заказать оценку независимого спеца (так и напрашивается предложить услугу, хе-хе).
Как и в случае с курсами по заработку вам будут презентовать золото, а продавать лопату. 🔧 Не обижайтесь и не возмущайтесь. Примите как данное и пропустите мимо ушей.
Инструкции о выборе франшизы пестрят юридическими аспектами, вопросами риска банкротства, отзЫва франшизы и всякой важной, но второстепенной мишурой.
Их смело можно оставить на закуску, а сначала ограничиться главным вопросом – интересами сторон:
- Франчайзер. 📜😎
Зарабатывает либо на продаже франшиз, либо на проценте от будущей прибыли франчайзи. Редко бывает поровну, как правило, один источник заработка сильно преобладает.
Схемы могут быть разными, главное что нужно понять – насколько прибыль владельца франшизы зависит от прибыли франчайзи. Если зависимости нет или она обратная (бывает и такое), не стоит рассчитывать на поддержку.
Здоровая причина создать и продавать франшизу – ускорить рост компании на основе проверенной бизнес-модели.
Нездоровая причина – возможность заработать больше на продаже франшиз, чем на основном бизнесе.
2. Франчайзи. 🔧🧐
Хочет заработать на бизнесе, считая что с франшизой шансов будет больше.
Здоровая причина взять франшизу – видение выгод: использовать известный бренд, получить технологию, инструкции, иногда другие плюшки.
Нездоровая причина – желание скинуть часть ответственности (или всю) за свой бизнес на франчайзера. Жажда быстрой и простой наживы. Желание доказать всем, что франшиза не работает.
3. Продавец франшизы. 💰😏
Зарабатывает, как правило, на комиссии. Так что чем выше комиссия, средний чек и вероятность продать, тем лучше.
Кстати, не все так однозначно, как может показаться. И хороший продавец знает, что сильный продукт продавать проще, чем слабый. Так что если вам продают хорошо, можно сделать один из двух выводов:
1. Франшиза хороша, раз за неё взялся такой специалист (имею ввиду внешнего спеца, который мог выбрать любую франшизу для продажи, но выбрал именно эту).
2. Франчайзер заложил в стоимость очень большие комиссионные. И в этом случае можно вовсе нарваться на пустышку.
Впрочем, продавец – последнее лицо, кому мы будем доверять при выборе. Простите, продавцы, знаю хороших и честных, но вас мало.
⚖️Что имеем в сухом остатке и на что смотреть при выборе?
💎Насколько франчайзер заинтересован в успехе франчайзи.
💎Результаты действующих франчайзи. В идеале пообщаться с ними.
📍Если франшиза свежая и франчайзи либо нет, либо мало, либо существуют недавно, можно посмотреть на количество и показатели собственных отделений франчайзера.
📍Можете спросить владельца франшизы, почему они не развиваются за счёт кредитных средств. Если помимо денег нужен партнер в другом городе, то почему это не может быть наемный директор.
🤷🏼♂️Кстати, иногда собственник просто хочет разделить с вами риски – ведь в случае неудачи кредит отдавать все равно придётся, деньги за франшизу – нет, это риск франчайзи.
🧑🏼💼Да, юридические моменты важны. Но сильно позже, сначала разберитесь с интересами сторон. Сначала сам бизнес, потом всё, что его обслуживает.
🌋В завершение остужу пыл разъярённого франчайзи, жаждущий разоблачить недобросовестного франчайзера.
🧘🏻♂️Если вы придёте с претензиями и будете пытаться выкрутить руки даже очень хорошему франчайзеру, вас с большой вероятностью отправят пешим эротическим маршрутом. А если нет, то это повод задуматься. В хорошей сделке друг друга оценивают обе стороны.
🧸Так что будьте вежливы и осознавайте, ЧТО вы покупаете и каковы мотивы каждой стороны. Есть хорошие франшизы, есть плохие. Последних, само собой, больше. Холодный рассудок и здравый смысл вам в помощь.