Аналитики Autospot.ru, который является одним из крупнейших автомобильных онлайн-агрегаторов страны, определили, когда именно покупатели предпочитают приобретать машины через интернет.
Считается, что комфортнее всего приобретать автомобили в выходные. Но в реальной жизни всё не так. Анализ активности клиентов выявил другие тенденции, которые повторяются постонно, из месяца в месяц: .так, пики покупательской активности приходятся на понедельники. Чтобы выяснить причины такого положения, аналитики портала Autospot.ru детально проанализировали покупательскую активность россиян на различных временных отрезках.
Более 11% сделок, совершенных на площадке за последние двенадцать (с августа 2019-го по июль 2020-го), приходятся на июль 2020 года. Самым же провальным месяцем по объяснимым причинам стал апрель нынешнего года, на него пришлись 4% сделок. Ежемесячный анализ покупательского поведения продемонстрировал, что пик активности клиентов приходится постоянно на одни и те же даты — на третью декаду, на дни зарплаты, чаще всего это 20-е, 21-е и 22-е числа.
Если же анализировать недельный отрезок, то выясняется, что большинство приобретений автомобилей совершается не в выходные, а ровно наоборот, в первые рабочие дни: в понедельник — вторник к дилеру за конкретным автомобилем обращается почти треть (30,4%) клиентов.
Распределение активности покупателей машин в течение суток, вероятнее всего, объясняется тем, что покупки люди начинают совершать, оказавшись на рабочем месте у компьютера. Приобретаются машины через интернет чаще всего в обеденное время. «Плато» активности покупателей растянуто с 11 часов утра до 16 часов дня, при этом пик продаж приходится на 13 часов, когда совершается 6,9% суточных покупок авто.
«Таким образом, можно спрогнозировать пики продаж на ближайшие три месяца: в сентябре, к примеру, наибольшее количество обращений к дилерам будет наблюдаться в понедельник, 21-го, в дневные часы», — отмечает директор по маркетингу Autospot.ru Ярослав Щипачёв. В октябре, как прогнозирует эксперт, пик продаж придется на вторник 20-го, а в ноябре его можно ждать в понедельник, 23-го числа.