В дом к Учителю постучался бродячий торговец и начал говорить:
⠀
— Здравствуйте, уважаемый! Я хочу предложить Вам вот эту замечательную, эксклюзивную, самую большую энциклопедию! — очень быстро разговаривая начал он, попутно доставая внушительной толщины том. — В этой книге собраны все известные на этот момент сведения обо всем в мире! Она содержит в себе сотни и сотни тысяч статей. Представляете, нет ни одного значимого события в истории и ни одного человека, оставившего в истории след, которые не были бы упомянуты в этой замечательной книге….
В тот момент, когда торговец остановил свою пламенную речь, чтобы набрать воздуха в лёгкие и продолжить свой заученный монолог, Учитель улыбнулся и спокойно сказал:
— Юноша, ты очень хорошо разговариваешь. Внятно и быстро. Ты за этот короткий промежуток времени, успел мне очень много хороших слов рассказать об этой книге… Но ты не сказал ни единого слова обо мне…
⠀
Знакомо? Ситуация из притчи очень точно показывает ситуацию из современного мира, когда бизнес пытается судорожно рассказать о себе и товаре/услуге за несколько секунд, но не делает ни одной попытки и намека на рассказ об потребителе.
⠀
Я потенциальный клиент, заказчик ищущий решение своей проблемы/задачи или не знающий, что у меня такая-то проблема потому, что меня всё устраивает. А тут вылезает баннер или видео и рассказывает о замечательной компании делающей то-то и то-то.
⠀
Вопрос, а нахрена мне нужна эта информация? Ну молодцы, что Вы 25 лет на рынке. Молодцы, что обучаете персонал каждый месяц на вилле на Мальдивах. Молодцы, что у Вас передовое оборудование. Молодцы, что производите лучший товар и т.д.
⠀
А мне это зачем? Я что покупаю Вашу компанию или Ваших сотрудников? А может я должен рукоплескать Вам за Ваши заслуги? Мне это не интересно. Не нужно и абсолютно всё равно.
⠀
Мне нужно полочку на стене повесить, чтобы потратить на это 5 минут, без лишнего шума и пыли, которая разлетится по всей кватире. Мне нужен тёплый, просторный дом за городом, чтобы можно было жить в тишине, всегда было где припарковать авто и пожарить шашлык.
⠀
И всё. Неужели так трудно рассказать и помочь мне… клиенту?
⠀
Обнял…
Ушел…
#притча #притчадлябизнеса #скажиобомне #помогимне #мысли #размышления