Генри Форд говорил, что лучшая работа — это хобби, за которое вам много платят. Это же так круто – зарабатывать на том, что нравится и приносит удовольствие.
❌ Только, к сожалению, если мастер просто время от времени выкладывает работы в сеть, достойного заработка он не получит. На площадках вроде Etsy или Ярмарке мастеров дичайшая конкуренция, где новому человеку просто не пробиться. Там в топе рукодельницы, которые или создают невероятные, уникальные вещи – что-то вроде яиц Фаберже в мире рукоделия, или готовы создавать свои изделия в больших объёмах.
❗ Часто мастера на этом этапе разочаровываются и выгорают. Но даже если вы не делаете яиц Фаберже, вы можете заработать на своём хобби.
Отнеситесь к нему как к бизнесу — взвешенно и вдумчиво.
Давайте разбираться на примере.
Возьмем условную Галину Харитоновну, которая вяжет на заказ пинетки и шапочки. Пинетки она продает по 400 рублей, шапочки — по 500. Как ей начать зарабатывать?
Первое — нужно определить цель и понять, сколько хочется зарабатывать. Допустим, для Галины Харитоновны это 40 000 рублей.
Второй шаг — посчитать свои возможности и ограничения.
❓Сколько времени вы тратите на производство одного изделия?
❓Сколько стоит одно изделие и можете ли вы поднимать цену на свою работу?
Наша Галина Харитоновна вяжет одна, без помощников. Чтобы заработать 40 000 рублей, ей нужно связать 100 пар пинеток или 80 шапок. Пара пинеток вяжется за 2 часа, шапка — за 3 часа. Итого, чтобы заработать 40 000 рублей, Галине Харитоновне надо потратить около 200 часов в месяц — это почти по 7 часов каждый день. Вполне реальные цифры — конечно, если найти соответствующее количество покупателей.
Если есть покупатели и пинетки хорошо продаются, почему бы Галине Харитоновне не пойти дальше? Она может поставить цель зарабатывать в месяц по 80 000 рублей. Теперь она столкнется с другими ограничениями:
- как ей успевать вязать 200 пар пинеток в месяц?
- где найти время на то, чтобы закупать пряжу?
- когда и кто будет упаковывать и отправлять заказы? А общаться с покупателями?
Время на все эти процессы: общение с клиентом, формирование заказа, упаковка и отправка готовых изделий, расчет и покупка материалов – нужно плюсовать ко времени изготовления. Выходит, что одна пара пинеток – это уже не 2 часа, а 3-4.
А чтобы выйти на доход в 100 000 рублей и выше, придётся жертвовать или всем своим свободным временем, или расширять производство:
• привлекать таких же мастериц. Тогда они станут наемными сотрудниками, а Галина Харитоновна — предпринимателем, а значит, ей нужно учиться управлять командой, заниматься организацией сбыта, налаживать маркетинг и т. д.;
• отдавать производство на сторону, то есть найти компанию, которая будет производить товар на заказ. Здесь появляются другие риски: найденная компания может в любой момент расторгнуть сотрудничество, не уложиться в сроки и т. д.;
• перепродавать аналогичный продукт как сделанный своими руками. Тут новые риски — за качество чужого товара ответственность будет нести теперь Галина Харитоновна, и с этим ей тоже надо будет уметь справляться.
Это уже не хобби: какой бы способ не выбрала Галина Харитоновна, ей придется изучать законы и правила ведения полноценного бизнеса.
Разбираться в том, как строить работу с сотрудниками или контрагентами, как привлекать клиентов и налаживать продажи – всему этому можно научиться.
! Если вы готовы к такому погружению, стройте бизнес с самого начала.
Вы можете пересмотреть свой ассортимент: вязать не шапки с пинетки, а кардиганы и свитера. Тогда стоимость изделия будет выше. Или вы можете продолжать вязать носочки, но наладить их продажу через Инстаграм - и тогда у вас будет постоянный поток клиентов. О том, как нужно оформить профиль, на канале есть отдельная статья.
Если вы готовы погружаться в законы ведения своего дела, советую вам прочитать:
