Этоn вопрос волнует как начинающих СММ-специалистов, так и заказчиков, собирающихся впервые попробовать услугу СММ-продвижения.
Попробуем разобраться в ценообразовании на рынке социальных медиа и выяснить, сколько же должен получать СММщик и за что.
Предлагаю изучить вопрос вертикально – от низшей цены к наивысшей. А также взглянуть на вопрос с разных ракурсов – глазами специалистов и глазами заказчиков.
Стоимость продвижения у начинающего фрилансера
Итак, посмотрим со стороны этого самого фрилансера. Ты только что окончил курсы или освоил самостоятельно какие-то азы профессии, посмотрел вебинары, прошел онлайн и прочитал о том, где искать первых клиентов. Но тут вдруг возник новый ключевой вопрос – сколько стоит твоя работа? Какую цену назначать первым заказчикам? Какой объем работы ты должен выполнять?
На многих курсах советуют брать работу бесплатно или буквально за 1000 рублей в месяц ради опыта. Лично моё мнение – так делать нельзя.
- Во-первых, у людей, которые ищут совсем «зеленых» СММщиков за бесплатно или за такие копейки, как правило, нет и бюджета на рекламу. Максимум, это может быть 3-5 тыс. рублей на всё про всё. А этого может хватить буквально только на тестирование рекламной кампании в одной социальной сети.
- Во-вторых, это в корне убивает мотивацию у большинства начинающих спецов. На этом этапе ломается половина, если не большинство людей, решивших заняться этим нелегким делом.
- Соглашаешься работать бесплатно или за 1000 рублей в месяц – спустя неделю начинаешь чувствовать себя рабом на галере. Становится лень прорабатывать все моменты, начинаешь «забивать» на часть обязанностей, ведь ты бесплатно всё делаешь, пусть и так спасибо скажут. При этом от тебя требуют всё и сразу. И начинается: «смм всё-таки ерунда, наверное», «что-то у нас нет продаж от вашей работы» и т.д.
В итоге такая деятельность не приносит ни результата заказчику, ни спецу нормального опыта. А еще остается ощущение, что ты ничему не научился и плохо отработал. Начинаются мысли из серии «А может, это не моё? Денег нет, кушать надо, вернусь-ка я в офис или в официанты» (кто откуда пришел).
Так как же найти работу за деньги без опыта и успешных кейсов? Нужно суметь «упаковать» своё предложение и продать его так же, как потом ты будешь продавать продукт заказчика. Это твой первый опыт – продать свои услуги за деньги.
Но сколько же можно просить за такую работу? Конечно, не стоит наглеть и заламывать цены, как у именитых экспертов. Для начала нужно найти заказчика с рекламным бюджетом хотя бы 10 000 руб. на одну социальную сеть. И за свои услуги на первых порах можно так же попросить 10 000 руб. в месяц примерно. Тут уже зависит от объема работы, который будет возложен на твои, пока еще хрупкие, плечи.
К примеру, создать и оформить группу ВКонтакте можно за несколько тысяч рублей, провести тесты и настроить таргетированную рекламу единожды – тоже пару тысяч, а вот за постоянный контроль и обновление креативов можно спокойно попросить 5000 руб. За составление контент-плана на месяц – 2000-3000 руб., а за полноценное наполнение группы/профиля контентом – как минимум 5000 руб. в месяц. На комплексное продвижение можно сделать скидку, чтобы стимулировать клиента к покупке, но стоит не забыть расписать реальную стоимость работ.
Таким образом, можно взять несколько проектов и обрести так необходимый нам всем опыт.
Думаю, что предприниматели которые собираются попробовать СММ-продвижение и не знают, сколько это стоит и почему, тоже сделали сейчас выводы.
И поверьте, вы без труда найдёте бесплатного новичка, если захотите. Но подумайте о мотивации вашего сотрудника. Результат напрямую зависит от этого. Как говорится, бесплатный сыр только в мышеловке. И в данном случае мышеловкой является банальная демотивация.
Стоимость продвижения в СММ-агентствах
Услуги, которые оказывают агентства, конечно, могут быть дороже, чем услуги фрилансера. Естественно, тут вы уже нанимаете специалиста через посредника. Но по факту цена не будет слишком отличаться, ведь в агентстве сотрудник без опыта будет получать меньше, чем в вольном плавании (если в вольном плавании, конечно, он не будет брать работу бесплатно)).
Какие тут могут быть плюсы и минусы для заказчика?
- Вам не нужно будет заниматься поиском подходящего специалиста и оценивать его знания и опыт. За вас уже это сделало агентство, которое наняло СММщика на работу.
- Вам предоставят некоторые гарантии. Например, возврат денег при невыполнении обозначенного KPI и т.д.
- Как правило, с вами заключат договор, что защитит вас от недобросовестности исполнителей. Чего не скажешь про найм фрилансера – тут каждый сам по себе.
- Даже если ваш проект отдадут начинающему специалисту, его будут проверять и курировать опытные СММщики, поэтому у вас будет больше шансов на успех.
Минусы? Стоимость работы агентства всегда выше. И это оправданно. Вам объяснят, что бесплатно раскрутить Инстаграм до 100 тысяч живых и активных подписчиков не получится. Придется выделить рекламный бюджет, иначе за продвижение вряд ли возьмутся.
Но на деле это плюс. Ведь лучше всё сделать грамотно и на первых порах вложиться чуть больше, чтобы потом получить больше прибыли, чем долго и нудно вкладывать копейки, которые срастутся во внушительную сумму, так и не принесшую результата.
Что же касается работы в агентстве со стороны молодого СММщика, то тут тоже скорее больше плюсов. Тебе не придется самостоятельно искать клиентов и брать на себя всю ответственность за проект. Тебя будут проверять, контролировать и подсказывать.
Да, сначала ты будешь зарабатывать примерно как кассир в супермаркете, но перед тобой будут открыты безграничные перспективы. Вплоть до того, чтобы набраться опыта и уйти в «открытое море» или же вырасти по карьерной лестнице в самом агентстве до необходимых тебе вершин.
Стоимость продвижения у «звезд» (прокачанные бизнесмены, брендированные эксперты, главы топовых смм-агентств и т.д.)
Кому это подходит?
Цена такого продвижения может достигать космических цифр и может быть очень даже оправданной, а может не принести ожидаемого результата. Такие услуги подходят крупным кампаниям с большими бюджетами, где статьи на рекламные расходы исчисляются миллионами. В таком случае не грех оплатить услуги высококвалифицированного специалиста в размере нескольких сотен тысяч рублей в месяц, полумиллиона.
Если же ваши финансовые возможности немного не дотягивают, то лучше обратиться в обычное рекламное/SMM/Digital-агентство и заказать продвижение у них.
Как стать такой «звездой», чтобы услуги стоили по пол-лимона в месяц? – спросят начинающие СММщики.
Ответ прост и сложен одновременно: так же, как и стать звездой в любой другой отрасли. Нужно много трудиться, иметь аналитический и предпринимательский склад ума, поймать удачу за хвост, попасть в струю везения и найти подходящий случай, чтобы все твои навыки сложились в блестящий пазл успеха.
Так сколько же могут стоить SMM-услуги? От 20 000 за комплекс до полумиллиона. Важно понимать, что и зачем вы заказываете. А специалисту – как правильно обозначить своё положение и назначить адекватную рыночную стоимость.
Вывод:
Выбирайте специалиста конкретно себе под задачи. Не стоит переплачивать за SMM, просто потому что вам так предлагают. Но также и не стоит надеяться, что новичок под вашими указаниями сделает профессиональную работу.
Автор: Максим Фонарев
Обучайся маркетингу БЕСПЛАТНО в команде спецов → TargetHunter
Смотри, что у нас есть для тебя:
- Комьюнити более 300 000 спецов в разных нишах бизнеса.
- База 500+ кейсов по маркетингу и бизнесу.
- Более 3000 статей по теме развития бизнеса.
- Регулярные ответы на вопросы от топовых специалистов по рекламе.
- Бесплатные публикации твоих кейсов в порядке очереди
- Сервис по поиску аудитории «ВКонтакте» с 150 функциями.
- Бесплатный саппорт для нашего сервиса 24/7
- Отличная атмосфера и настроение.
- Никакого негатива и токсичных людей – только адекватное общение.
Присоединяйся к команде → https://vk.com/targethunter Ждем тебя)