Скидки любят все, и стар, и млад. Продавцы могут сбыть любой, даже самый залежалый и никому не нужный товар, просто перечеркнув на этикетке первоначальные цифры и написав сверху более низкую цену. Расхватают моментально. Потому что стало дешевле – а значит, «надо брать».
А уж когда речь заходит об очень дорогих покупках вроде недвижимости, клиенты буквально выстраиваются в очередь за лакомым куском. Но все мы знаем: чем дальше в лес, тем толще партизаны. То есть, чем жирнее и увесистее скидка на квартиру, тем более подозрительным выглядит такое предложение.
Скидки в 20, 25 и даже 30%? Не торопитесь радостно потирать руки: скорее всего, этот аттракцион невиданной щедрости неспроста.
Случается так, что застройщик берется за проект и… «не вывозит», не сумев рассчитать свои силы.
Причины могут быть любыми, но результат, как правило, один: компания оказывается на грани банкротства. Поэтому она любыми силами старается вынырнуть на поверхность.
А для этого нужны деньги, много денег. Банки уже кредиты не дают, остается одна надежда – дольщики, которые принесут наличку прямо в офис.
А как их привлечь? Правильно, невиданных размеров скидками.
И ведь люди попадаются на эту удочку! И вписываются в заведомо провальные проекты, которые имеют все шансы превратиться в долгострой.
Впрочем, большая скидка не обязательно сигнализирует о проблемах со строительством. Это может быть маркетинговый ход, благодаря которому застройщик намерен избавиться от проблемных лотов. А такие встречаются: например, квартиры с нестандартной или откровенно неудачной планировкой.
Также покупатели зачастую не испытывают восторга, если окна квартиры выходят прямиком на кладбище или промзону. Первый и последний этажи – тоже на любителя, так что и его могут предлагать по заниженной цене.
Любой из предложенных вариантов – сомнительное приобретение, если честно. Сомнительное, но не критичное.
А вот если после продажи квартиры застройщик обанкротится – это по-настоящему страшно.
Ведь тогда дольщику предстоят годы разбирательств и кочевничества по съемным квартирам.
Так какую скидку можно назвать безопасной? Учитывая, что сейчас кризис и все материалы подорожали, маржа девелоперов при строительстве получается минимальной. Продавать товар ниже себестоимости, себе в убыток, разумеется, никто не станет.
Поэтому максимум, на что может рассчитывать покупатель, – это скидки в 3-5%.
И то, скорее всего, они будут действовать недолго и распространяться далеко не на все лоты. Самые популярные квартиры вроде студий и однушек вряд ли попадут под раздачу.
К тому же, в последнее время застройщики все чаще предлагают своим клиентам различные «бонусы» в качестве альтернативы дисконту. Это может быть «отделка в подарок», кладовка или даже машино-место.
Но все-таки бонусы – это одно, а реальные скидки – совсем другое. Если вы отыскали чрезвычайно заманчивое предложение на рынке недвижимости (15-25% от стоимости) и твердо намерены им воспользоваться, обязательно проверьте застройщика. Вдруг он окажется в ряду ненадежных?!
О том, что у компании проблемы, может свидетельствовать:
- существенное отставание от графика строительства;
- переносы сроков сдачи;
- отсутствие документов в открытом доступе (на сайте);
- постоянно сменяющиеся подрядчики;
- отсутствие банков, которые кредитуют организацию (или их раз-два, и обчелся);
- судебные разбирательства.
Кроме того, неплохо бы приехать в офис к застройщику, пообщаться с менеджерами лично, попросить показать необходимую документацию (проектная декларация, разрешение на строительство и т.п.). Если сотрудники увиливают от ответов и отказываются принести бумаги, значит, дело нечисто.
Посещение стройплощадки также поможет пролить свет на ситуацию. На стройке не бывает выходных. Если вы приехали на место, а там тишина, то это повод всерьез задуматься о том, чтобы не покупать там квартиру.
Кроме того, не помешает ознакомиться и с другими проектами девелопера: сколько их, строятся ли они по новой схеме (по эскроу-счетам), были ли просрочки, что пишут дольщики в социальных сетях.
Самое главное: не теряйте голову при виде большой скидки. Помните о том, что бесплатный сыр бывает лишь в мышеловке. Чем больше дисконт, тем серьезнее вы должны отнестись к проверке девелопера, чтобы не остаться в конечном счете и без денег, и без квартиры.
Читайте также: Петербургские трущобы-2020: антирейтинг городских и пригородных районов по качеству жизни